前些天，路上偶遇前同事周楠。寒暄过后，聊起了最近的工作情况。说着说着，开始向我抱怨最近工作上的种种不爽。
周楠目前在一家外包公司上班，作为乙方经常需要去甲方公司驻场工作。最近甲方公司在做节日营销活动，找他们做宣传设计。活动上线后，把海报发布到微博及要求公司同事在个人微信上进行宣传，一天下来效果很差，没有几个人参与。甲方紧急把他们找来，要求做个视频来增加宣传效果，他一听就觉得不靠谱，效果差和视频没有什么必要的关系，而且效果还真的不如海报。
可甲方不听，还很强硬，非要做，必须得做。而且，要做成什么样，有什么需求也不说，就要求给这个活动做个视频，真的就一句话。
于是他就按照自己的理解，想着如何提升用户的兴趣。做了整整一天，设计出不错的动画效果，还给视频制作了配音，可以说是十分用心了。但没戳到甲方爽点，不太满意的说：“做的没意思”。
这个时候的周楠心情及其不爽，直接把做好的全部删掉。开始按照甲方提出的一大堆需求重新开始重新做。
交给甲方后，又开始附加需求。按照附加的需求改完后，又在别的地方再次冒出来一堆附加需求。每次做完后，甲方总会提出一些新的需求，像挤牙膏一样。
刚从甲方办公室出来，就开始小声的骂骂咧咧：“傻逼，一次说完，好吗？”。回到自己工位狠狠的摔椅子，气的饭都吃不下。改了足足有8个版本才最终通过。
他抱怨的说：“如果不是怕连累项目组的其他同事，都想去甲方办公室骂人、砸桌子。太憋屈了，下次见到这个甲方，真的会忍不住要砸他的脸”。
呵呵， 作为一只IT职场老鸟，我也有过同样类似的经历。我很同情我的这位同事，但工作这么多年下来，慢慢的发现自己的那些想法却少了角度，看法稍微有些片面。
01
渺小的你我
无法抗拒环境的影响
国企的组织级别相当的森严，官大半级压死人，领导说啥，作为小兵的你听着就得了，少说话多做事。
环境可以影响人，企业里不乏溜须拍马。官职越大，周围溜须拍马的人越多，被小兵捧上了天。在这个大染缸里生活久了，对于比自己职位低的人，都会有一种高高在上的自我优越感。
前几年给某市药监局做项目，一个局长配有七八个副局长，遇到业务问题我们找副局长沟通，副局长一路小跑上楼到局长办公室征求领导意见，回来转述给我们，我们又提出新的问题，他又是一路小跑。
有一次项目情况汇报会，由于药品科科长未按时给我们提供相关业务资料。当着几百人的面，被局长骂得一愣一愣的，大气都不敢出。
作为国企的小兵，每天都看着领导的脸色做事，他领导也要看大领导的脸色。在底层唯唯诺诺10多年，才能混上个小领导，对于他的下属自然也是同样的待遇。在社会大环境的影响下，作为甲方天生就有一种莫名的优越感。这就是环境，渺小的我们，无法抗拒。
我们所能看到的是甲方没完没了新想法、随意变更的需求调整、强硬的要求和霸权的态度，觉得自己说什么都是对的。然而，和你对接的人，多半是国企小兵，他们只是个跑腿的中间人。他们比你的压力要大多了，像夹心饼干，被压在中间喘不过气来。
02
遇到形形色色的人
受过太多不同程度的伤
作为国企，由于编制的限制，很多工作和任务不得不需要找供应商来辅助完成。
随便一个项目就是好几千万，有多少供应商争抢着想拿下，不少销售也使出浑身解数。其中也有很多有关系的销售，不管自己公司是否有能力，先拿下再说。等签订合同后，再找其他外包公司实施，从中赚取差价。不要小看这个差价，可以获得项目款的80%以上，给其他外包公司就一个零头。
项目洽谈过程中，总会遇到一些销售把自己的产品和能力吹的天花乱坠，不切实际的信口开河，什么事都满口答应。待签合同付款后，实施者进场，总会告诉你这个不是这么做的，那个也实现不了，做出来的东西，驴头不对马嘴。
作为国企，特别在乎自己的政绩名声。打官司这种事，会对他们造成严重的影响。往往都是打碎了牙齿往肚里咽，自认倒霉草草了事。
这样的供应商遇的多了，他们有了戒备之心，喜欢带着有色眼镜看待供应商这个群体。
03
乙方的唯唯诺诺
喂养了甲方的高高在上
面对国企的这块大蛋糕，供应商早已垂涎三尺。拿下一个项目，就够企业吃好几年。
在供应商的选择上，甲方领导有很大的决定权。为了拿下项目，谈判过程中，乙方更显得唯唯诺诺、低人一等，从不敢大声表达自己的观点。面对甲方的强硬需求，总是心里骂人，满口答应。
得人钱财，与人消灾。作为乙方，一直守候着“客户就是上帝”的信条。面对上帝的无理要求，乙方总是无底线的答应。虽不满和抱怨，事还得按照甲方要求干，只为不敢得罪这位“财神爷”。就这样慢慢喂养了甲方高高在上的习惯，话语中总会带着些许的轻蔑和强硬。
04
甲方不是产品经理
你可是专业吃这碗饭的
甲方与你对接的人，往往是那些职位比较低的干事员。手上没有一点权利，只是作为中间人，跑路和传话。
领导给小兵指派任务时，只是简单的一两句话，给他交代一下。对于项目具体做成什么样，他心里完全没底，更没有完整的概念。他又不是领导肚里的蛔虫，再说一个项目那是一两句话能说清楚的呢？
甲方不是专业的产品经理，业务介绍的不详细，很正常。我们团队大部分是技术，经常沟通中带出非常专业的技术术语，隔行如隔山，他们怎么能懂呢？
所以，我们需要替他们多考虑，多想一些，逐步沟通，逐步完善。
走出自己的世界，你才能理解别人的世界。
05
甲方要对项目负责
责任重大，不敢懈怠
我们负债项目的实施，作为国企小兵，则需要向大领导有个交代。
项目最终的成败，与他的职业发展有着密切的关系。国企中，领导赏识太重要了，决定者仕途前程。你搞砸了，顶多回去领导批一顿，接着做下一个客户的项目就是了。说的再严重点，你最多也就是走人。再换一家公司，你工资至少也能涨1000大洋。
甲方能行吗？铁饭碗是他们削尖脑袋才争取来了，经过万人大战、层层筛选、过五关斩六将，其中的不易你无法体会。多年的国企小兵，保温杯里泡枸杞的生活已把他们的价值消耗殆尽，青春不再。得不到赏识就会被排挤，一辈子在干事的位置上，干到退休。
离开国企对他们来说，得付出多大的勇气，不是我们可以想象的。再说去私企工作，也不一定比现在的工资待遇好。
网络上，总能看到抨击甲方的言语，各种难听的词都用上了。
但你是否站在他们的角度思考过？他们为什么会这样？如果你在甲方小兵的位置上，你会怎样做？你会比他们做的更好吗？
抱怨，只因你修行还不够，成熟的麦穗总是低着头，仰头的却总是空空如也的秕子。
孟子说：行有不得，反求诸己。凡事多审视一下自己，别总是把焦点放在他人身上。当你在“对境”的时候，首先想到的就是自己的不好，自己的不对，又怎么会对他人产生看不惯和抱怨呢？
人生就是一场修行，从一张白纸，画满欲望的涂鸦，再修行到一张白纸的过程。
-作者-
李鹏星，一只爱码字的IT老鸟，从程序员一路成长，一心梦想工作自由，财富自由的80后。
网友评论