昨天读到“市场”的基本定义：一群有着共同/相似基本需求的群体，有一个产品或服务能满足他们的需求，并且，这个群体之间的购买决策是相互参考的。
从这个定义出发，我们谈到了怎么描述一个产品或服务的目标消费群体，也就是“产品如何解决了这个群体的共同需求”的句式，并且用“这个市场定位是否能告诉我们去哪里寻找这样的群体”来做检验。
今天继续阅读李叫兽《重新定义市场系列》的第二篇《一个市场是如何被激活的？》
从“市场”的定义第四点出发，一个市场需要被激活，就是市场的目标群体都能购买你的产品，从消费路径来说，基本遵循“展现--感兴趣--购买”的顺序。
叫兽提出了他的观点：“利用市场杠杆的力量来激活市场”，用我的话来说，就是“让消费者来帮你做推广”。相对于付费媒体推广，免费IWOM推广才事半功倍，更有效地提高销售和盈利。
如何赢得IWOM?
简单来说，分两步：
1. 向消费者展示你的产品，并让他们辨认出来。——展示效应
2. 让消费者向别人主动推广你的产品。——意见参考效应
展示效应
想一想外卖车的三个代表颜色？
我自己想到的一个补充：让消费者在看到你的产品包装的时候，就有分享的意愿。
特别是网络购物普遍的时代，开箱照是一个很重要的，方便消费者是展示你产品的机会。如果你一年寄出10W份包裹，相当于免费得到了10W次消费者发朋友圈展示的机会，请好好珍惜。详细可以参考阿芙精油。
意见参考效应
叫兽提到了三点：给消费者提供新奇性、知识性、以及普遍话题。
新奇性：“狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻”。
知识性：让消费者能晒出“我比你懂”的内容
普遍话题：没有人会一直讨论抽油烟机，但是女性讨论护肤护发的场合更多！
以上。
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