晋级承诺和收场白技巧
关键问题：
1、什么情况下，传统收场白技巧是无效，甚至有害的？
①订单规模很大，包括贵重货物的销售；
② 客户很精明，例如一个专业采购员；
③与客户有长期售后服务关系。
2、大订单销售中，有哪些可能的销售结果？
成功→①订单成交 ②进展晋级
失败→③暂时中断 ④没有成交
3、大订单销售中，如何判断一次销售活动是否成功？
是否推动了整个销售活动的进程。
大订单销售比小订单销售经理时间长，过程更复杂，其参与决策的人也越多。大订单销售中，一个环节的成功不代表整个销售的成功，最主要的是推动销售进程→即 进展晋级，以方便接下来的销售继续。且只要客户没有明确表示拒绝，即使到了 暂时中断 这一步，销售活动仍然有成功的可能。
4、在大订单销售活动中，有哪些行动有助于客户经理获得客户的晋级承诺？
①注重需求调查和能力证实。
②检查关键点是否都已经包括了。
③总结利益
④提议一个承诺
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