【阅读章节】第五章 广告是针对消费者心智结构的科学
现在无论你身在何处,都避免不了广告的出现。一抬头,就可见高楼大厦上五彩斑斓的广告;一低头,朋友圈里就出现各种微商广告、学习广告,广告渗透到生活的每一个角落。过去我认为设计广告是专业人的事,读完本章,才发现人人都可以成为自己的广告设计师。
001独特之处
同样是饮料,为什么你爱喝王老吉,他爱喝红牛?同样是手机,为什么你喜欢用苹果,他喜欢用小米?广告的背后是品牌的竞争,同时也反映客户的不同需求。不同的需求会有不同的客户群。因此,一定要清楚的告诉用户,你和别人不一样的地方。
最开始给自己的定位是亲子教育指导师,但这个说法太大了,因为从事教育的人有很多,这并没有什么特别之处。后来缩小范围,定位亲子沟通,帮助家长解决与孩子的沟通问题。然后再细分,解决6-12岁孩子的亲子沟通问题。
002 信任背书
让用户知道你是第一步,让用户相信你是第二步。能够让用户对你发生兴趣并产生信任感,最好的办法是提供信任状。有了信任状可以减少金钱成本、时间成本、沟通成本。比方说我去买书,只要看到书上推荐人有彭小六、秋叶大叔、古典老师,我会毫不犹豫的买下来。
如果为自己提供背书,我将考虑这三个方面,一是作品背书,出版《静观其道》,内容在国家级刊物《体育画报》上连载;二是专业背书,国家高级心理咨询师资质,华中师范大学应用心理专业研究生;三是名人背书,去找几位大咖、专业领域最有影响力的人为自己写推荐。
003 提供利益
用户知道“我是谁“以后,还要告诉他们,我们能为他们带来什么?如果选择了我们,能给他们带来什么改变,解决什么问题。正如,喝王老吉不用担心上火,喝红牛不用担心困了。
现在有很多父母说,孩子不好教,经常不听话,从小就叛逆。尤其是孩子到了青春期以后,更是沟通困难。所以,“让孩子更听话,让父母更轻松“就是自己主推的核心价值。
独特之处、信任背书、提供利益,好的广告说三点。围绕这三点不断设计、打磨,你就可以成为自己最好的广告设计师。
你就是自己最好的广告设计师——《抢占心智》读后感5
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