好，我们来总结这一章---《善于激励--大学生的激励与管理》
首先重中之重需要掌握激励的本质，激励是什么意思？什么因素会让你感觉受到了激励？激励理论相互间有啥区别？怎么善用激励理论来激励自己和学生？
激励：本质是从个体的需要出发，利用某些外部诱因刺激个体并使之转化为内部动机，最大限度地激发个体的欲望，使组织成员按照组织希望的方式采取行动，达到个人努力与组织目标的一致和统一。
也就是说，激励有四大要素：需要、动机、行动、目标。
呐需要是什么？需要是个人生存、发展所必须的一定的事物支持。它偏向外部。
动机呢？动机是需要刺激你之后转化内部的东西，它是发动、指引和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。它偏向内部，再指引行动。
换句话说，你想让一个人行动，你要学会激发他的动机，找到他的需要。
就大学生而言，他们这一阶段人生观具有崇高以及积极的特点，其需要是从封闭到自由的大学，突然间接触太多，什么都想要，需求多样，想恋爱想学习想上天，所以还会有矛盾，而且强烈，有一定的时代特征性。
其对应的动机也会呈现多样、发展、差异、冲突，同时有了自己的小心思具有隐蔽性的特点。
但在多样化的动机里成就动机占据主要地位，我们要抓住学生的主要矛盾。
成就动机理论有三个角度：
一是追求完美型。麦克利兰的成就动机观。
二是从成就取得的可能性角度，阿特金森的成就动机观。
三是从成就动机的情境出发，在求知时，在学生工作时，在面对老师和家长时。这是奥苏泊尔的成就动机。
PS 这里补充一个小点，这个奥苏泊尔就是学习理论中认知派的意义学习理论提出者。
意义学习还记得吗？就是连接以往经验进行学习和关联的那位。
好，继续
从激励的过程来看呢，分为激励的开始也就是需要的不同，还有激励的过程，以及激励结束也就是结果满意度，这三个角度把激励理论分为 内容型激励理论，过程型激励理论，和状态型激励理论。
内容型激励理论：
1.马斯洛的需要层次论
2.赫茨伯格的双因素理论
3.麦克利兰的成就需要理论
4.班杜拉的自我效能理论
他认为期待强化了行为。
而期待有两种，一个是这个结果会是什么样子的期待，一个是我能把结果搞成什么样子的期待。后者是效能期待。这种判断叫做自我效能，这与自信相关联，但偏向按照过去的经验推导出自己完成的可能性。
想起了光头刘的自我教练，那应该就是加强自我效能感。
过程性激励理论：
揭示目标和后果的动态关系
期望理论：弗鲁姆的 激励力量M=效价V x 期望E
效价是 他对你来说的价值 和 重要性
期望是可能性。
状态型激励理论
亚当斯的公平理论
海德的归因理论
再回头看，我们知道了需要、动机、行动和目标影响激励，呐我们激励学生就可以从这四个角度出发。
需要怎么激励？结合马斯洛
动机？联想成就动机理论
行动？联想联结派的外部刺激。
目标？还有激励的三过程，都是可以拿来用的。
好的，以上，就是激励与管理的内容。
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