存量与增量
这一讲的核心讲的是，创新是你唯一的成功机会。尤其是在增量中创新，这等于你创造了一条路，创造了一个0。有人说，0是最伟大的数字，因为一切数字都是从0开始。没有0就是无，一切空空如也，但0并不代表无，0代表的是起始。就像是你的身高一样，从脚底到头的长度，脚底的地方就是起始，而无代表的是没有起始。
在存量市场中做优化，做微创新几乎是无效的。因为用户都有替换成本，你做的创新与用户替换成本相减，几乎可以忽略不计。
那微信算是存量创新还是增量创新呢？虽然它现在做的很好，有很多的创新，但一开始的时候，我认为它是存量创新。一开始，它所实现的最基础的功能就是即时通讯，这和QQ没什么差别，甚至QQ优化了那么多年，还更好用一些。但现在，很多人都不用QQ，而改用微信了。在微信刚出来的时候，我并不是它的用户。甚至在它出来几年后，我也只是注册了个微信，聊天主体还是使用QQ，而现在，我几乎不怎么用QQ聊天了。为什么？
用户价值
按照用户价值的公式，用户价值＝（新体验－旧体验）－替换成本。
一开始微信对于我来说，用户价值基本是负分。新体验没比QQ好，替换成本也很高，替换成本主要指的不是注册下载个微信，相反，一开始微信的注册都十分的简单，直接用QQ号登录就可以注册。最大的成本是我QQ里的好友，微信里没有。
直到后来，我也是因为替换成本的原因选择了微信，而非什么创新。因为越来越多的人开始使用微信，我不使用它的成本就很高。就像是越来越多的人开始使用手机，而我坚持不用手机，谁也没有办法即时联系到我一样。所以我选择了用微信。
很多人说，微信火起来是因为它背后是腾讯，有QQ给它导流，而我认为，那并不是最主要的原因，当然，有一部分是腾讯背书，这不可否认。但就像是我这样的用户，替换成本很高，根本起不到为微信导流的作用。我认为，越多人使用的产品它的价值就越高，因为它能把原来不使用这个产品的人，裹挟进来使用它。我就是因此才使用微信的。
千人千面
其实很多事情你很难一开始就界定，说它是存量还是增量？因为你出发的角度不同，你看到的也不同。就像是微信一样，你一开始看到的它只不过是一个即时通讯，就相当于是在已经有QQ的存量市场上面，做了另外一个即时通讯软件。但如果你出发的角度不同，你看到的就会不一样。如果你出发的角度是从实名手机号注册，替代短信的产品出发的话，那它就是增量上的创新。这就像是你看傅盛的猎豹清理大师。如果你的出发角度是，软件的话，那么它就是一个存量的市场，他只是在做一个软件。如果你的出发点是安全软件的话，那么猎豹清理大师就是一个增量市场，因为之前没人认为做过清理软件。
假设说，我们一开始从替代短信，这方面出发的话。它和短信的差别，简直是天壤之别。短信，是收费的，发图片是收高价格费用的；而微信，随便你发文字，随便你发图片，只要有WIFI和流量，一切都免费。所以它在用户新体验这方面，是远远超过短信的。然后替换成本呢，它的替换成本非常之低。如果你要和一个人在网上在线聊天的话，以前使用的是QQ，但是你得问人家QQ号是什么，你才能够去添加；而现在，我不需要问你的QQ号是什么，我只要知道你的手机号，我就能够直接发送添加申请，就算你不通过，我也可以把添加申请当短信使用，当然前提是你的微信有绑定手机。这和原来短信相比，只是多了一步，添加好友而已，替换成本是非常低的。
创新
我们很难确定什么是存量创新？什么又是增量创新？是否所有已经有成型的产品，我们再踏足其中就一定是存量创新呢？又是否之前无人开拓的领域做产品就是一定是增量创新了呢？
在这里我又想到了之前罗胖他说过的一个故事，他说有人到他公司找他投资，那人说了一个特别棒的创意，是关于掏耳勺的创新，当然最后罗胖还是很客气的把他请走了，其实我们听起来也感觉不是太靠谱，毕竟这东西很便宜，大企业都能够批量生产，你想到什么创新都不是那么的重要。就像是文中所说的，除非有奇招，否则同维度的竞争只能是体量大的占优。再说，现在的掏耳勺，还能够找到能发光的，但是那又怎么样？最多比原来的贵个一两块钱，你跟大企业比较根本就没有竞争优势。
其实这边我想讲的恰恰是文中开头的一句话，你为了什么而做产品。你的产品有谁因为使用它而得到价值了吗？这份价值到底是新还是旧，如果是旧的话，这个产品和原来的产品相比，用户价值是否有所提升？尤其是用户替换成本是高是低？
文中开头的两句话，我一直记着。
1、没有创新的产品，根本就不应该去做。
2、为什么做产品？是为了帮别人、帮自己。
市场上有大量的伪创新，要么是在存量市场上做一些微创新的同维度竞争，但那没有办法和大企业竞争；要么就是这些创新根本就没有价值，帮不了别人也帮不了自己，这样没有痛点和爽点，解决不了具体问题的产品，从它诞生之日起，就注定失败。
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