供需定律纠结了一段时间，到底要不要写出来，因为俞军书中写的比较简短，但供需在经济学中和企业内部判断极其重要，最终决定还是研究一下，于是去买了萨缪尔森的《经济学》第19版，这本书非常值得推荐，比之前看过的曼昆的《微观经济学》要更深入浅出和全面一点（这和经济学派偏好有关）。
经济学中供需的基本定律：在其他条件不变时，当商品价格上升，需求量会下降。当商品价格下降，需求量会上升。
其实这个定理看起来是废话，用常识就能判断，而且好像也不全面，生活中有各种反例。但这里有个假定条件「其他条件不变」，因为这是学术上进行研究的。
一、需求曲线
需求曲线
需求曲线，当商品的价格下降，需求量会上升。例如苹果是8块钱一斤时，可以卖1000斤，但当苹果卖5块钱一斤时，可以卖两千斤，反之也一样。
为什么会出现这种情况，这是由于「替代效应」，例如用户打车上班，可以打滴滴，也可以做地铁或者做公交车。当打车有很多补贴导致价格降低时，对用户来说满足这种效用的选择变多了，于是都开始打滴滴，导致网约车需求量上升。反之随着现在滴滴价格逐步上升，用户发现价格变贵了，于是很多用户开始找其他更便宜的替代品，例如地铁和公交车。
但不同的商品在需求曲线上的变化是不一样的，这个是由于商品的「价格弹性」决定的，价格弹性是价格的变化量/需求的变化量。如果价格弹性＞1，则受价格影响比较大，如果价格弹性＜1，则受价格影响比较小。例如钻石的价格弹性比粮食的价格弹性要高很多，因为粮食是刚需商品，就算涨价也必须买，而钻石则是非刚需，有大量替代品。
但同样存在很多反例，例如投资品，股票和房子，价格上涨会带动需求量的上涨，这种投资行为的心理和正常交易不同。还有一种情况就是替代效应失灵，例如所有食品同时涨价，导致用户找不到替代品，只能买原来的商品，而由于担心物价进一步上涨，会提升商品价格。
但影响需求量上涨的不只是价格，还有收入因素，叫「收入效应」，由于用户收入增加，就算价格不变，需求量还是会增加，体现在需求曲线上是需求曲线移动。
需求曲线移动
二、供给曲线
当商品的价格上涨时，供给数量会增加，当商品的价格下跌时，供给量会上升。因为当商品价格上涨时，厂商的利润增加，于是会生产更多商品来获益。反之，当厂商收益小时，则会减少供给量。
例如网约车司机，当打车费用涨价时（实际没有涨价，靠司机补贴实现），司机收到的钱多，很多人来做滴滴司机，但当补贴逐步减少时，又有大量司机流失出去。
供给曲线
与需求曲线类似，供给曲线同样会产生移动，这个主要是交易成本决定的。但政府的税收增加，或者补贴减少，会导致企业成本增加，收益减少，于是会减少供给量。
三、市场均衡
由于需求需求与供给曲线相反，因此会出现逐步达到平衡的情况，叫做市场均衡。例如滴滴早期补贴让大量用户开始使用网约车，但随着滴滴垄断地位形成后，开始逐步涨价，于是需求量减少。而滴滴早期补贴带来大量的司机逐步投入，带来司机数量上涨，但当商品价格逐步上升后，减少了补贴于是司机数量开始下降。最终实现了市场上网约车定价与司机数量的平衡。
市场均衡
四、相对价格
相对价格=（直接成本+交易成本）/效用组合
用户对价格的感知是相对的，如果相同价格条件下，效用增加会导致感知的价格降低。例如你要一个智能手机2000元，但这个手机配备旗舰机才有的麒麟9000处理器，这样产品的效能增加，相对价格会降低。
因此提升相对价格的方式有两种：降低交易成本与提升效用组合，都可以降低相对价格。
五、了解这些对产品经理的启示
1. 判断市场趋势，用户收入的增加会带来市场规模的增加，因为购买的用户量会变大。新技术出现会降低成本，带动需求量上升，同样会产生巨大的市场机会。
2.判断供需双方的投入选择。平台与市场有很多相似之处，所以判断所处行业中是供大于求，还是供小于求，非常关键。在稀缺的那方做投入，能够产生更高的投产比，也会比竞争对手更容易获胜。
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