销售环节成本控制方法

        常规情况下，在其它成本降低措施都已实施完了的情况下，销售环节的成本控制和降低工作才纳入议事日程。综合起来，可以从以下四个方面入手。

        一是进行渠道整合，也就是把不必要的、不经济的销售渠道或者取消，或者整合到其它有效的渠道中去。

        二是加强信用管理，即开展信用风险分析，按照信用等级对客户进行分级分类管控，从而有效地规避销售款项的回收风险。

        三是进行赊销控制，主要是依据赊销金额大小和赊销时间长短，制定不同的销售价格，以保证合理利润的实现。

        四是调整服务政策，根据客户需求强大小，采取价值链分析的方法，把有限的服务资源进行调配整合，力求服务价值最大化。

        对销售环节进行成本控制一定要把握谨慎性原则，如果没有充分的把握，宁可不作为。否则，一旦因此在市场上产生消极的负面影响，再想挽回局面，难度非常之大。