意向代理咨询咨询。分为五个顾虑和三个方向，然后接下来我们先讲五个顾虑。
第一个顾虑，就是说欧束的代理怎么做？这个时候我们需要先去问一下对方有没有了解过欧束这个品牌。然后对方肯定会去回答，说没有，或者是有。
那我们就需要去讲解一下，跟他们去讲解一下。这里先不要直接去甩一个价格表过去！你首先要先带别人进入到你的思维里面来。所以说你需要先去讲解一下。品牌的一个发展史包括公司的背景。然后讲解一下公司的规模，包括口碑呀，质量啊。然后并且带上自己的自用感受和反馈，让对方觉得可以完全放心。那么接下来的话就是一个互动时间。
接下来就是互动时间，就是你跟你的意向代理的活动时间。你在跟意向代理去介绍公司背景的时候一定要。你一定要保证你和你的意向代理的沟通，一定是有问有答。并且是要在聊天的过程中创造内容，专业和轻松的氛围。一边去聊代理，然后一边去聊生活。去了解对方，目前的生活状态和为他为什么要做微商。然后这样的话，你才可以做到知彼知己啊，你才可以有利于去成交。
当别人来咨询你代理的时候，你都不知道人家为什么要过来咨询你，你怎么找到一个切入点去跟人家聊对不对？
第二个顾虑就是代理的价格，就是投资金额是多少。就是你要跟他说啊，亲爱的，我们的欧束品牌的话，是不收取任何的代理费的。并且咱家所有的级别都是一次授权，终身受用，你只需要投资一次。你终身都是我们欧洲品牌的代理商，并且会给你办正规的授权。并且不同的级别拿货的价钱也是不一样的。当然利润也是不一样的，主要是看你自己目前的一个投资意向。
那么我这边的话基本上会遇到两类人。一部分就是说，平时自己没什么收入。然后启动资金比较少，然后抱着试试看的状态，就是选择从低级别开始做。随后赚到钱再去升级的那么一部分，我先讲到这一部分的时候，我会卡顿。就卡顿是非常重要的啊，就说你先卡顿，因为你要去试探一下对方，他想做什么级别。
比如说他想要做800的小宇宙，对吧，因为可能他有钱，但他不愿意去冲一下。他就想让我就抱着试试的心态去去做，然后这个时候你卡顿的时候就可以去跟他聊。我们不要每一个代理商来的时候，我们都去推800的小宇宙！
因为很多人，他是有野心的，但是他没有这个胆量。这个时候应该说下一部分的话的时候，你就需要给他一部分的胆量，这个时候你再去讲别的。就是你在跟他互动的一个过程当中，你再去跟他讲，那么还有一部分人过来咨询的时候，他们就是很有野心的。就是他们直接选定了要做微商这个事业，并且是自己一定要创业群创业成功，而不是说只是想试试看。
你让他去选择，这个时候你就要明确的告诉他。我作为一个就是你是一个投资者，那么我是一个经销商。他也许跟我选择去参考一个项目的时候，一定要让他知道。我觉得要跟你讲一下哎，你说800的小宇宙它有什么优势？你说4000的特约他有什么优势？然后你做大区都有什么优势？那么你做800的小宇宙，他优势和劣势。都有什么？
所以说你一定要抛出问题，然后让对方自己去解决问题，而不是你帮他找出答案。你只是起到一个引导的作用。
在所有东西你都已经试探的差不多的时候，这个时候你就可以发一个价格表给你的意向代理。然后你再告诉他，你先看一下，这个价格你能不能看得懂？如果说你不明，你没有看明白的话，我可以再继续跟你进行讲解。
一般意向代理都会问，卖不出去怎么办啊？其实啊，你就可以告诉他，其实你的担心呢，你担心卖不出去，你担心这个问题是所有小白担心的。所有小白微商的担心。刚开始大家咨询都会问，这样的问题，其实还是归根于你的微商没有了解，并且你是一无所知。但是你放心，等你加入我们以后，我们会对你进行一对一的培训。并且我们还会有高端的团队培训，还有营销方案。我想你呢，也是为了要改变你现在的一个状态的一个现状，不是吗？其实说白了啊，只要你认真学习，我教你的东西一定会有很多的收获，并且。大家都知道，所有的成功都是自己一点一点积累过来的。那么你都没有尝试，你怎么就知道自己卖不出去呢？对不对？
这个时候的话，我们大家都要去准备一些自己的举自己的一些案例，比如说你自己。你说我以前做小白代理的时候，我也害怕卖不出去。然后呢，反正卖的，而且越来越觉得对自己的能力会有认可。这是你可以准备一下你的代理的截图，去点平时发的朋友圈，你代理的报喜。你代理的出单，你都可以截图给他去看。为什么要截图给他看啊？就是为了给我们的意向代理的自信，并且鼓励她，让她知道。只要他做，一定可以做好，别人都可以，为什么你不可以？
第四个板块就是意向代理，问你如果没有人脉怎么办？这个时候你就可以拿出自己的暴击图，或者你朋友圈里面发的代理的爆机图或者视频。然后让他看到，告诉他，我们的每个代理过来的话，都会也会有这样的疑问。但是我们都是有专业的人脉培训的。关于网络的地推的，实体店的，不管是微信上面的，快速上面的，还是线上的，线下的。全部都会教你方法。那么这么多的方法，我们每一天分享这个方法，人特别特别多，有上百种，难道没有一款是适合你的吗？
第五个板块，微商真的能赚钱吗？他在的时候，你还可以说自己的案例，或者说我自己以前有多差，然后现在在微商里面我的收获，比如说我学到了。我自己以前上学的时候啊，或者说我在社会上或者说我在别人店里面打工的时候都没有学到的一些东西，我现在。都已经学到，我觉得我现在都已经具备了做老板的潜质了，对不对？然后你也可以去给他发一些代理的报喜和代理的提现的截图，去发给这个意向代理。并且告诉大家，你做微商是可以赚钱的，如果不赚钱，我也不会做这么长的时间。那这个时候你要营销代理，站在同一立场。并且告诉告诉一下代理，你自己也跟他一样，是公司的经销商。
只不过自己做的时间比你久一点，我比你早加入了而已。开始的时候你的这些顾虑我也全部都有，但是说现在已经不一样了，因为我做时间长了，我现在都已经可以运用自如了。
并且告诉他，微商是现在一个新兴行业，并且是最自由的一个行业，也是赚钱最快的。微商跟上班是不一样的，您积累的时间越长，你就越容易爆发。如果说不赚钱对吧，你也不可能看到我朋友圈里面我补那么多货。也不会有那么多代理。想要过来加入我，然后跟着我干。如果说我，但他没有能力的话，对吧，也不会有那么多人过来，跟着我一起去干这个品牌跟我一起干所以说，你只要好好的跟着我做微商，会让你收获很多很多。
所以说，当你在跟意向代理沟通的这个过程中。其实可以从上面的顾客沟通里面吸取一些经验就是什么。顾客跟意向代理除了在他们的需求上面不同以外。这个顾客的需求就是我买的东西怎么样。那么代理，他的需求就是我想赚钱。两个需求不一样以外，其实他的沟通方式都是一样的。就是说。你要跟他创造一个，非常就是，比如说我们去外面去谈一个合作。比如说今天我们去谈一个合作，谈一个店面或者什么合作。然后我们也是希望，你进门的时候有人过来跟你端一个咖啡呀，端端一个热茶什么的，对吧。然后还带一个特别舒适的环境下。然后两个人有说有笑的来进行这个东西。没有任何压力啊，也觉得唉，两个人挺投缘的，我愿意把这个合同把这个项目，然后我可以给你。
所以说，大家在遇到任何一个问题的时候，一定要学会举一反三。也可能你们遇到的代理，他们就是性格不同。然后，然后各方面都会有不同的一些不同的那个需求，但是他们问题基本上都是一样的。但你需要了解的，就是要跟你的顾客去聊的过程中去了解她的性格，你看一下他是喜欢听一些好听的话呀，喜欢听夸她呀，还是说喜欢听一些大实在的话。然后还是喜欢听一些比较专业的东西，你都要去跟他聊的过程中去了解他。然后你就是我，你们现在做的，但你们也应该去了解一个东西。比如说你经常去找你的，老大给你私下培训你的，你跟你老大之间的关系也会很好。就是说你经常聊天，经常沟通，你朋友圈你给他备注一下，他发朋友圈你去给他点个赞评论。
或者说你的意向代理发了朋友圈点个赞，去评个论，都会让你去收获一个代理，或者是一个顾客。所以说，大家一定要知道，沟通是所有营销里面。就是说，最重要的一点啊。先去学会沟通，然后根据沟通里面积累的一些经验，然后去去对这些经验进行分析。然后举一反三，然后，然后不要就是安慰，脑子一热，我想说什么就说什么，不是这样的。一定要当别人抛出问题的时候，让自己的脑子在。让这个问题在自己脑袋里面停留十秒，然后再去回答。
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