压轴讲解的意向代理的三个方向。
我们的意向代理一般分为三类。只讲这女性的。一般的话，一种就是宝妈，一种是上班族，然后一种是学生党。
那么针对宝这三个人群也是一样的啊，一定要去了解这三个人，大家去一定要注意啊。不管你自己是宝妈还是学生呢，还是上班族，一定要去研究好这三个不同的群体。因为你的代理有个可能是宝妈。多去了解宝妈的生活，都去了解上班族的时候，我多去关心你的代理。你就会了解到这方面的东西。
那么针对宝妈的话，咨询微商呢，就是说因为想要自己。基本上只要是咨询微商是宝妈的啊，都是想让自己可以自己在家里面一边带孩子一边赚钱，不用遭受婆婆的白眼呀。让自己婚后也可以经济独立。那么宝妈呢，基本上都是比较理智的啊，并且保护意识特别强，特别理性，就这个东西我该不该买？我有什么需求我要不要去买？我要不要去弄？就是它自己会有一个非常非常的一条书里的一条一条。就是他做的东西会比较细节，然后他会有自己的一个逻辑思维。
那么这个时候的话，你就可以唠家常为主，因为每一个宝妈都喜欢唠孩子。然后去捞自己的婚后的生活，包括自己以前的生活。因为她自己在家里面，他除了围着孩子，然后其余的一些社交就会比较少一点，缺失一点。但是它也需要一个感情突破和输出的地方，这个时候你就可以先去跟他聊，然后跟对方成为朋友。然后让他就是把嘛，就是比较容易寂寞，然后具体自己的生活改变。或者是自己代理，有宝妈的。所以说跟你一样，也是宝妈过来以后，他的做了微商以后的一个从外在到内在的一个改变生活的充实。就可以去跟她讲故事，并且去夸宝妈，你现在这个咨询意向代理的独立性意识的赞赏。
绝对可以去满足他想要的自由，就是说它既可以在家带娃，还可以赚钱，然后一定要搞清楚他为什么来做微商。他为什么这样的他只是单纯的想赚钱吗？第二还是因为自己经济上出问题了。还有第三种，他只是他经济没有问题，然后他只是想让自己更充实一点，他想要找一些存在感。比如说他以前是某某博士毕业的，对不对？那么这个时候就是根据它不同的一些需求。你也可以适当的去跟给他推荐适合他的级别。
并且要多去夸她带孩子的那些辛苦呀，伟大呀。包括他孩子，去朋友圈，一定要有一个习惯。去习惯性的扒拉，你的朋友圈，陌生人的朋友圈更新了什么？然后他发了什么，然后平时的话我像平时一般有顾客过来咨询我产品。意向代理咨询我产品的时候我都会去，先去翻他的朋友圈。对它有一个基本的定位。然后找到一个切入点去跟他聊，比如有的时候宝妈她有孩子。刚才一家人拍了一些照片，我就，你这个照片啥时候拍的？拍的真好，怎么地？然后去跟他产生共鸣，然后再去谈代理。一定要先对于宝妈一定要先成为朋友，然后再去谈代理，因为这样的话就可以消除宝妈的一些戒备心理。
但是他呢，他就是我想来找存在感，因为你要知道她想要的是什么，你才能针对他想要的，给他。他明明就想要存在感，那你就给他存在感夸他呀。然后告诉他，你以后也会有一个优秀团队，成为一个优秀的千人团队长，对不对？这个时候，那么他就不会从小级别开始去做。
那么第二类的话就是上班族。我们需要从微商是副业的，刚需是入手，因为现在很多上班族因为工资发不下来。很多人就是说，工作已经不是刚需了，副业已经变成刚需了。他没有工资，什么都没有，他们都会考虑去做副业。所以说一定要好好去带他们，因为他们也是。也是很牛X的一个队伍。这个时候你就可以去跟他举例一些，你的好的代理，做的一些你的代理，下面代理做的比较好的一些上班族。就是有的已经干了好多，就是已经辞去了现在工作也要去学会产生共鸣的话题。比如说微商行业的轻松，包括他不用辛苦的去工作。
时间上比较自由，并且做微商的话，不管你做多么小的级别，你都是自己的老板。你不用去看别人的脸色。你赚的钱全部都是自己的，这个时候你也心甘情愿对不对？
所以说，根据意向代理在不同的工作性质去做不同的解决方法。
比如说有的上班都会说，哎呀，那我平时我要做副业的话。我的朋友圈不能去刷了，我怕我的那个公司的老总看见怎么的？那么这个时候你就可以引导他去说呀。然后你那你就可以跟他说，你可以再重新建一个见一个号儿，对吧。你在建个号儿，其实你这个号码本来也就没有多少人，那么你就要让他学会断舍离。那么你现在去弄一个新号啊，没有人知道就可以了，你晚上下班儿去去发货或者什么的。因为有的时候有的上班族，他就是不懂得断舍离。我既不想放弃我现在的号儿。我还想在我这个号儿买东西，自己明知道不现实可是自己还不愿意这样去做。所以这个时候你需要去跟他举例子
所以这个时候你就需要去用一些方法去刺激到他，比如说。比如说你的一个代理，然后人家就是你看人家发的朋友圈，每天上着班在那个。法务部门上班的，那个法院上班的人家。每天。就是手机上另一个手机上发的挺好的，另外一个手机号，但现在他们很多领导都不知道他，他有副业的刚需。所以当你把副业做起来的时候，领导也不会说什么。
所以说，有的时候很多东西都是有办法去解决的，就看你想不想去解决。所以说，在他解决这个号的问题上的时候，你就需要告诉他，断舍离断舍离以后，你会收获到什么东西？然后去跟他讲。所以说嗯，他想不想做，想不想赚钱，然后这个就让她自己去悟知道吧。
然后第三种的话，就是说学生党。其实大家都知道啊，学生党的话，其实都是家里面父母的掌中宝。那我就那我的胃口，得不到满足。
有时候你遇到一些学生党，家里不支持，资金也不足，然后他又缺方法。这年龄都连还不满18岁。你让他去贷款什么的他也搞不来对不对？他只能去，从小的级别。自己省吃俭用去做，那么对于这种代理，大家记住，你作为一个老大，一定要好好的去带，知道吧。因为他。是把自己进到嘴里面的钱扣出来，然后选择创业的。这份勇气是值得我们去敬佩的啊。就是这个时候一定要去给予这些学生代理一些自信。并夸奖他们这么小的年纪，都对财富自由这个东西已经理解的这么到位。然后平时多去跟着这样的代理去沟通啊，并且告诉他以后你肯定会有前途的，然后举例子，一些很优秀的一些学生党都自己已经靠自己的努力去买房了，买车了。
所以说，就是说针对这些学生党的话。就是让他从小级别去做，然后认真的去带他，然后让他自己去多拍一些作品。因为我感觉学生党很容易做起来的一部分，原因就是。他们年纪小，但他们身材好，长得好。毕竟现在的零零后基本上都挺挺爱说话，挺自信的。这些零零后身上自带那种张扬也是很吸引人的。所以说，不要觉得自己是一个学生党就会感觉怎么的。
一定要在形象上面让自己稍微看起来成熟一点。然后干练一点。
零零后一定要注意抓住现在的快手呀，抖音上的一些拍视频啊，拍作品的一些句式。因为这个时候你们刚好是青春特别张扬的时候，如果你把握住这些账，因为你现在。除了赚钱，除了让自己经济独立，没有别的事情，没有别的顾虑。你们就是稍微让自己收敛一些自己的疯狂，那种玩的心思，然后把这些东西。建立在现在的财富自由上面，以后你们会过得更好。
其实不管是宝妈，还是学生党，还是上班族。每个人都是有自己的一个出发点。其实做微商最容易做的起来的也是宝妈。因为他压力比较大。然后一点就是他对自己。就是说要求会更高。就比如说学生党，我现在可能一个月赚2万块钱，我就已经心满意足了。当对宝妈来说，可能我今天可以赚2万，那么我明天我就希望我能赚3万。他的这个目标就会越来越高，越来越高。
对于销售来说最主要的就是一个心理的主导。不是硬性的去营销。你们一定要学会把自己的专业和自己对人的心理的了解。然后去学会去引导和开发人才。引导是什么？引导顾客开发人才是什么？其实有很多人才，只是你没有去开发而已。
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