山川年会参会心得

本次山川年会比较成功，有几点值得借鉴：

1.会前准备及拜访：

提前规划了邀请函、产品政策和返利情况

提前和讲师沟通，提前要了讲师的课件并在现场调试

最重要的是：

（1）会前准备工作，提前把价格体系、销售政策、返利情况发给每个省区经理，由省区经理亲自到每个经销商客户处沟通，并一直追踪进度！

（2）沟通订货情况，签订协议，如果在年会之前打款，在享受年度返利、季度返利的同时，还可以享受现场返利20%的福利。

（3）针对除水产料客户外，不提前打款的，至少打款五万才能到现场参会。

（4）在参会之前，订货交现款750万现金，在会议期间、晚会抽奖环节又额外增加了近150万订货！

会前准备最关键，占到整个环节的70%以上！

2.会议报到：

针对客户报到，在报到处有红包，可以抽奖，增加趣味性，给一些小礼品，如钱，洗刷用品，毛巾等

山川年会参会心得

3.会议中：

请了集团苏董致辞，研究院刘院长分析无抗形势，行业名人王中作为第一天上午上课开场，请了知名管理学讲师作为结束，中间穿插自己产品和非瘟防控技术，杨红军通过大量实验数据展示产品效果有说服力。

山川年会参会心得 山川年会参会心得

提前制作了讲师介绍，包括讲师的商务照片、讲师介绍

山川年会参会心得

使用LED屏幕，有茶点，参会重要客人有名牌

讲课完成后送花并拍照等细节做的很好。

讲完课后，有人帮忙专门拍摄商务照片，切实。

4.晚宴：

4.1晚会订货抽奖

订货5万抽奖一次

抽奖采用音乐加插气球方式，有趣味性

把奖品单放在气球里，主持人当场宣布，当场给奖品，增加订货热情，现场订货近一千万

山川年会参会心得

奖品选择，有天梭手表。满天星手表。华为p30手机、华为平板、拉杆箱、颈椎按摩仪、10克金砖、项链，四件套等大家熟知且实用的大品牌奖品。，当场兑现。

非常有效！

4.2游戏

猜字游戏，增加趣味性

山川年会参会心得

4.3节目表演和唱歌

期间也要请客户上台演唱歌曲活跃气氛

山川年会参会心得

5.欢送客户回程

关于路费：客户可以凭邀请函花999块买价值两千的产品等作为福利充抵来回路费。

  综上，在会前进行了充分的准备，会中现场细节和有序安排，各个细节专人负责，晚会气氛活跃，值得借鉴参考。

2019.12.17