这已是马立新拿起相机的第22年，如同过片卷轴般运转的生活已经持续了8000多个日夜。「不到18岁就接触摄影，下半辈子要转行估计没什么可能」，语速和声音都果断而沉稳。

「一干就是一辈子，摄影是终身职业」

在云南省昆明市婚纱摄影界，马立新几乎是个无人不知的名字。

学电影出身的他，曾年少轻狂地放弃了去政府工作的机会，凭着喜好进入了照相行业。入行前四年，马立新就在当时的国营照相馆帮人拍证件照。90年代末期，随着国营相馆日渐式微，恰逢婚纱摄影在国内掀起了波澜，马立新就像被风暴卷到浪尖的鱼，义无反顾地一头扎进婚纱摄影的蓝海，摆脱了国营相馆单一风格的局限，他天马行空的想法在婚纱摄影中得以施展。

那之后就是人们所熟知的故事，凭借出众的摄影才能和对自己的超高要求，他一路从摄影师做到了摄影总监。

在拍婚纱照需要排队的年代，摄影是个体力活，“4台相机同时工作，在摄影棚里不用穿鞋，光着脚在每个房间走一圈，4张照片就出来了”，听起来似乎很轻松，马立新和他的团队却在这种条件下创造了一天单店拍摄109对新人的记录。

昆明市各大影楼都曾留下过他工作的身影，直到2015年，他开办了自己的影楼“菲尔视觉”，才算真正走上了经营之路。说起这些年的经历，马立新颇为骄傲的是，当年他培养的许多新手如今都成为优秀的影楼主管和摄影师，对于他来说，这样的自豪感大过他自身的成就。

马立新的婚纱影楼“菲尔视觉”

「都说做技术的做不好管理，这是一个误解」

马立新的创业之路并非一帆风顺。

刚开影楼时，他给自己定下了“三年内做到云南第一”的目标，1000平的店面、2000平的摄影基地加上90名员工，这些不可思议的数字透露着他的决心和野心。

然而，成为一名管理者并非想象的那么容易，刚起步时客户量跟不上，浪费了大量的人力成本，菲尔视觉曾一度陷入经营不善的局面。

好在马立新是个善于学习的人，从2017年开始逐步调整，菲尔视觉现在已经走上了正轨。“传言摄影行业技术出身的都不适合做管理，我也曾经遇到过这样的困惑，但是回过头来看看整个行业，金夫人、天长地久、唯一视觉还有昆明做得比较好的几家影楼，其实老板都曾是摄影师、摄影记者或者图像编辑，我想‘做技术的做不好管理’可能是一个误解。”

马立新自我认知是一个“脚踏实地的处女座”，凡事力求完美的性格造就了他与许多顾客的友谊，甚至有顾客因为看好他的才能，成为了他的投资人和合作伙伴，“不断有之前的客户在给我做一些资金上的支持，所以才一步步走到今天，这些都是认真对待这份事业之后得到的回报。”

「肖像照才是真正的作品，证件照是它的引子」

马立新从不放弃自我要求，对未来的规划也是一步一个脚印。

早在一年半之前，他就看好并准备进入证件照市场，他曾考虑创建自有品牌，也考察了不少网红品牌，但都缺乏效率和可复制性。

汇美的集团化、标准化，以及互联网SaaS系统深深打动了马立新，“这是我们自己独立做品牌不可能达到的，加入汇美就意味着迅速进入到一个标准化的正规体系，会少走一些弯路，这对我帮助是非常大的”，基于这些考虑，他决定“投入汇美的怀抱”。

马立新从菲尔视觉开辟出一块空间留给汇美相馆，二者是独立并存的关系。

加盟汇美相馆之后，他坦言，半年之内的目标是快速找到成熟的经营模式，并在昆明迅速开3-5家分店，最后是辐射到云南全省。

对于马立新来说，开照相馆做证件照，不仅仅是婚纱影楼进入“微利时代”的一个增收点，更源于他内心的一个梦想，“十年以后我想走入肖像领域，我觉得那才是真正有内涵的作品”。

不积跬步无以至千里，在马立新心里，一家自己的肖像馆是可以到达的“千里”，而证件照就是这一路上积累下来的“跬步”。“这是我的一个目标，证件照刚好是个引子，这十年就看我做得怎么样，做好了，我未来的目标也就达成了。”

马立新获得汇美相馆加盟授权与“人像摄影大师”资格认证

「潮流是个轮回，证照审美将回归」

20多年的从业经验练就了一双有预见性的慧眼，马立新认为潮流是个无形的圈，每隔十几二十年就会轮回一次，“90年代婚纱摄影还是室内的纯色背景，后来才有外景，紧接着有实景，接下来可能又返璞归真，回到简洁、单一的素背景上拍摄。”

同样的道理，他引证到证件照的审美上，目前市面上的“最美证件照”大部分是千人一面和平淡的五官，大平光看多了难免会产生审美疲劳，再汇美拍出的立体光会觉得更好看。

“摄影是平面的东西，但是要在平面上展现立体的影像就需要一定的功力，这也是我未来做证件照市场需要达到的一个目标，那就是既要好看又要立体。”

马立新对自己的选择从来都有坚定的信心，从当初莽撞入行的小伙儿，到如今充满思虑的企业家，他都拥有不变的初心，就是竭尽全力“练好内功”，把更好的服务和产品带给顾客。

“如果让我重新再选择一次，我可能还是会选择照相行业，这个不会后悔，因为我觉得我有能力把它做得更好。”

汇美相馆昆明南屏店

6月29日盛大开业

欢迎光临

地址：昆明市五华区宝善街南屏时代大厦4楼

电话：0871-67199979

营业时间：9:30-19:00