漂江湖(三）

     

漂江湖(三）

          一个市场呆的久了就会有几天的饱和期，毕竟家用玻璃器皿不是快速消费品，而每天到市场的客户群几乎是不变的，只有找个新市场才能保证产品的高销量

      找新摊位是需要学问的，不是每个人流量大且有空闲的地方都可以摆摊设点，往往一个位置较佳的市场会有几个部门在兼管，他们划分的都有区域，有时候找到一个好的位置但问了一个不相干的部门，超出了他们管理的范围，他们是不会明给你说那不属于他们管的，只会吓唬你说如果你不在他们的区域摆放城管来了他们是不负责任的，一提到城管很多小生意人都会胆怵，网上那么多城管打小商贩的范例让人对他们敬而远之，所以很多人就放弃了想法，要么乖乖的放在一个不好的位置，要么去找另一个市场，我也是偶而不甘心就在市场上转悠找商贩闲聊时才知道他们区域划分的规则的，打电话找到了负责人，虽然收费较高，但位置较好     

              这个连锁超市对面是大型的农贸市场，对角是一所小学，紧临一条生活主干道，很不错的一个市场，和我们做邻居的是一个托把哥，因为客流量大，所以从摊位摆出来都没有一刻空闲时，托把哥的生意也是红红火火的，喇叭高昴的唱着，人群一拨一拨的离去又聚拢，中午休息时托把哥放了一首红尘情歌，歌声悠扬，托把哥带着满足的微笑随歌轻哼，看的出来他今天的生意肯定超出了他的预算，我不善于和陌生人交往，往往在一个市场呆上十天半个月也只能认识那么几个人，了解那么一点事情，呵呵，这是我的一大缺点，在工作中我可以把我的智慧发挥的淋漓尽致，但工作之外的人际交往却是我的一大弱点，我想如果我把政治学搞好，我相信我一定是一个优秀的人才；尽管这样我还是来到托把哥的摊位前，工作间隙我曾偷偷的观察他的销售方式，很专业，无论对产品的把握还是对顾客心理的把握他都不像个草根，因为好奇，所以就聊了会天       

            不得不承认我原来对摆摊设点的小贩是有歧视心理的，一直以来我都很少买摊位上的商品，最大的顾虑是怕上当，所以宁愿承受高价也要从超市或者专卖店去购物，我对小贩的印像也从未好过，他们的斤斤计较和以此充好一直都让我很反感，虽然我也是出摊销售商品的，但我从商品选择到销售都是经过专业的市场考察的，所以在我心理从未把自己和小商小贩划过等号，就是这样的一种心理在和托把哥聊过后让我有一种自惭形秽的感觉   

            一直都感觉托把哥的销售技巧很专业，走过去看了他的产品也不是那种小摊上常销售的低档品，定价很合理，低于商场定价，略高于同类低档商品，也让自己有不错的利润空间，托把哥说自己的产品都是从厂家直接发的货中间的环节少销售成本较低，所以利润比较可观，做托把生意已经4、5年了，从当初开电瓶车小打小闹做到现在开着货车摆摊销售，经营方式没有太大的进步，只是在产品的选择销售和利润上有都有了极大的改善，托把哥说他原来是一个某个品牌公司的大区经理，一年365天几乎要呆在外省300天，家里老婆一个人带着孩子很辛苦，女儿出生后他就辞职以方便照顾妻儿，当初也是一腔热血投资了一个小公司，做了一年多没经受住市场的冲击垮了，在火车上偶遇一个做托把的师哥，带了他几个月，从此就和托把结下了不解之缘，不愧是做市场出身的，懂得品牌的力量，他选的商品大多都是品牌但有别于名牌的，所以很易得到顾客的认可；我很是佩服他做事的坦然，我一直认为一个人从管理的地位上走下去摆摊设点是一个人能力上的堕落，特别是男人，但托把哥说每个人的追求是不同的，享受天伦之乐一直是他的梦想，为了这个梦想他放弃的只是一些身外之物

        其实每个人都会这样的纠结，熊掌和鱼不能兼得，每个人都想追求生活上的完美，只是生活往往不能随人愿，我一直想跳出固有的圈子寻找事业的突破口，几番尝试都因难以割舍对一些事的牵跘而不了了之，我选的这条路多少和托把哥有神似之处，只是这样的生意能坚持多久，我会像托把哥一样一做就是几年的光景吗？不知道答案，对事业的追求没有止境，或许我要去思考另一个路口？不过，有一种心情是现在就可以改变的，那就是对某些小商贩的看法，市场是变幻莫测商贩也是良莠不齐的，要让自己有一双慧眼去分辨       

            生活就是一面镜子，里面的那个人会跟着你哭、跟着你笑，所谓幸福，不过是喜欢过自己的生活，过自己喜欢的生活罢了

漂江湖(三）