漂江湖（六）

         

漂江湖（六）

          不知辗转了多久，每到一个市场都是一次新的挑战，有时候同一个市场摆摊的位置相隔几米都会有不同的顾客群，每个路口来往的顾客分属于不同的小区，新小区过来的顾客趋向于年轻化、时尚化，对于高档产品的消费接受很快，一般他们看中的商品都会没有犹豫的购买，讨价还价也只是象征意义上的习惯，老小区的顾客一般老职工很多，下岗工人占一部分，他们在购物时就特别谨慎，一个商品无论看中没有一律从5折以下还价，再5角5角的往上还，最初遇到这样的顾客我还考虑要不要给他们优惠，但是因为利润空间小，只能给他们降一点价格，往往我在价格上松了口他们就进一步再压价，压价不成就放弃了购买，讨价还价既累又没有成效，索性就一口价销售，不再给他们压价的机会，一定要自信你的商品在市场同类产品中的价最低，他们走过之后往往还会选择回头购买

        根据顾客的需求我精心选进了一批名牌塑料制品，对于塑料品的销售我一直都很谨慎，网上还有电视上不间断的对回收塑料的报道让人们对于塑料的选购都心有余悸，名牌的不一定是最好的，但至少迫于市场的压力厂家在产品的质量上还是会很在意的，无论款式还是质量都将是他们赢得顾客的保证，但也因其价格不扉，名牌的销路一般都在商场或是专卖店；我打破商场的高价销售，定价时把商品的利润压到15%左右，想以此来吸引顾客，本以为会供不应求，但试了几天，几款非名牌但价格较低的塑料商品被人们一抢而空，名牌只能静静的躺在展台上，好象千里马等伯乐似的默默的等着识货的人偶而路过顺手捎走它；好象很久前看过一篇关于可乐价值定位的文章，文章说一杯可乐放在超市里价值2.5元，放在肯得基价值10元，放在高档会所价值在十几元到几十元不等，是人才也要看你现在所处的位置，名牌也是这样的，不同的顾客群有不同的消费水平，在地摊上，名牌就是一个摆设

          这个市场因其菜价较低吸引了不少周边的顾客，顾客消费的能力也是高低不等的，我连续3天换了3个摊位才找到一个好的突破点，中午不忙时从市场里走出一个顾客，精精瘦瘦的一个男人，很奇怪的一种打扮，衣服看款式好像还很有品位的，只是太脏，一手举着一个木工牌子，一只手提着塑料袋子，里面装满了应该是捡来的饮料瓶之类的废品，他在我的摊位前转了几次，看样子是想买一个喝水的杯子，看他转来转去的，我问他想买什么，他拿起其中的一个塑料杯问多少钱，口气不像是靠捡破烂为生的人的那种胆怯，我告诉他价格，他还价，本来想卖给他的，只是有点好奇就对他说，其实他不用买杯子，因为他袋子里有很多饮料瓶完全可以用来装水，他摇头说不喜欢用，旁边的眼镜哥好像也被他吸引住了，走过来问他是做什么的，他说他会木工，在老家县城做过业务，做过小生意赔了，想到省城来发展，找工作时高不成低不就，钱被小偷偷走了，没脸回家，就捡点破烂换点零花钱，一付壮志未酬的样子让人心酸，眼镜哥也是一个热心的人，忙给他说你捡废品只能勉强糊口无论什么工作先找一份把自己安稳下来再说其它的，废品哥眼睛有点发亮，眼镜哥就问他能不能当装卸工，虽然和他的特长不相关，但至少可以把自己先安定下来，并且可以给他介绍一个单位，废品哥忙点头，电话打通人家正缺人手，废品哥谢过眼镜哥，要买一个杯子我没有收钱，对他说，如果他有了钱下次遇到了再给我也不迟，不是想炫耀自己品德有多高尚，只是人都有遇到困难的时候，伸一把手，也许就温暖了一颗颓废的心；看着废品哥离去，眼镜哥无奈的感慨，现实中像废品哥一样的人多不胜举，很多人做事前总会有很多很多美好的想法，很多渴望成功的动力，一旦受挫，动力就变成了压力；往往感觉自己什么都能做的人失败的机会也会多很多，做事时留的后路越多，失败的机会就越大；如果事业刚开始就抱着一种跳下悬涯找活路的心理，相信成功的几率会大很多

        我笑问眼镜哥是不是也有一种壮志未酬心先老的感觉，眼镜哥摇头，无奈和不甘的表情让他的笑很是滑稽，感叹，谁没有青春年少过，谁没有疯狂追求梦想的时刻，又有谁能为了梦想执著的坚持着？有几人真的为了梦想坚持下来最终成功的？轻狂不只属于年少，而立的人们有几人能做到成熟睿智、遇事果敢坚毅？所以经过坎坷的人要么选择安安稳稳的抱着一份工作想着终老，要么选择一份事业再疯狂一次，像我这样的年龄，想得最多的就是养家糊口，事业只能做做梦而已，眼镜哥继续着他的感慨

        每个人都会期待岁月静好，但每个人都明白所谓的岁月静好一定是有人在替你负重前行，亦或在你年轻时你为自己打下了岁月静好的基础；有人说你四十岁的人生里藏着你二十岁时的努力，中年，有时是意气风发，有时却是噩梦的开始，但无论哪一种，大多是由二十多岁的自己决定的

        人生的路要自己走，选择和努力同样很重要......

漂江湖（六）