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每天，接女儿放学，回来的路上都要路过小区门口的商业街，那里有不止一家的门店出售儿童玩具和零食。
但其中，有且只有一家超市，我女儿特别爱去，我也经常光顾。
昨天，在我女儿进去挑选零食的过程中，我有意观察了这家超市如何经营的，同时，联想到我之前对这家店的印象，发现了老板生意做得好的一些秘诀。
今天分享给大家，希望能带给大家一些启发。
1、产品丰富齐全，价格不等，几乎满足所有居民需求。
做生意，要想赚钱，首先，要找到目标用户的需求，然后，满足他的需求。
像卖给小孩子的产品，一定要符合孩子的需求。对于小孩子来说，他们的特点，好奇，贪吃，单纯，难敌诱惑。
所以，一些创意，流行的玩具和零食就特别讨小孩子欢心。
基于这点，这家老板是这么做的，时不时丰富产品，给客户更多选择空间。
经常进一些新奇的玩具和零食，比如，现在网上的那种网红款，还有一些看起来就能引发人好奇的产品。
像昨天，我带孩子过去，这次发现了“手雷”和“灭火器”。其实，本质上就是糖果，只是包装设计比较新奇而已。
但这对于小孩子来说，简直是致命的诱惑。
我女儿站在那里，挨个拿到手里，满脸好奇，仔细端详，若有所思，“我到底该选哪个”。
讲真，有些连我都好奇，“这东西是啥玩意儿？”，“里面装的是吃的，还是喝的？”，“哪里是口，怎么打开，才能吃（喝）到”，何况小孩子。
至于价格，百元以下，从几元到几十元不等，拉开差距，完全能满足不同消费层次的家庭。
我们小区是新小区，4000家住户，里面住的有租户，有打工族，也有老板，所以这个丰富的价格层次，几乎能满足小区内来自不同阶层家庭的孩子的需求。
有娃的家长都知道，其实，解决孩子的需求有时很容易，只要愿意满足他就行，至于价格，孩子有时没那么在意，有就行。这大概就是“聊胜于无”的力量吧。
像我女儿每次进去消费，我都会给她设定一些规则，同时，又给她一定的自主选择权，比如，今天只能买20元以下的，只能选一个，不能选糖果。
选择的多样性，不等的价格，既能满足孩子需求，又能让我清净一些。只要一切合理，这个钱我愿意花。
超市老板在产品的布局上，相当于既解决了孩子的需求问题，同时也解决了孩子的需求无法得到满足，跟我叽叽歪歪哭闹的难题。
2、小区住户进家门最后一站，黄金地段占尽客流量优势。
做生意，找到需求之后，还要能解决流量问题。
对于出售日常百货，满足千家万户的超市，一定要尽可能让更多人愿意轻松开心地进店里消费。
这里有两点，我觉得可以看出这个老板很有商业眼光。
位置选在离小区进门最近的黄金地段，无疑店面租金是最贵的。但是他能让上一天班的大家，在这里解决回家需要的“油盐酱醋等所有百货”，不让你多走一步路，店就在你眼皮子底下。
我们小区被称为“上海的后花园”，90%的住户都在上海上班，靠近地铁站的终点站。
以我的经验，上一天班（基本还都有加班），通勤坐个把小时（可能一路连都没有座位），非常疲惫，真的是想赶快到家，窝在沙发上歇着。
即便需要顺带买些日用品，也只想花最小的力气尽快解决，能少走一步就少走一步，哪怕隔壁省个块儿八角，都懒得再走几米。
一点都不夸张，这是我的真实感受，我曾早晚通勤各一个半小时，穿越三四个区，去市中心上班，真的是早出晚归。
工作是为了更好的生活，工作压力本来就大，节奏本来就很快，一天下来，大脑都呈“脑雾”状态，已经那么辛苦了，话能不说就不说，路能少走就少走，还要为省几块钱，让双腿接着卖命，这是我不愿意的。
这家超市，开放三个门，两个专业收银，还有服务引导，要啥不知道位置，直接一问便知，还有送货上门服务(买袋大米可送到家）等，很贴心。
所以，如果下班拖着疲惫的身体，走进一家超市，三下五除二搞定一切，从挑选到付款，连话都不用让你多说一句，是不是很高效，省时，省心，省力气，轻松无比。
反正，我是很喜欢这样周到的服务。像我这样几乎每天光顾的客户，粘性之所以如此高，就是因为感觉服务做到了心里。
本来就有流量优势，服务还如此贴心，流量自然更加可观。
3、产品的质量有保障，且价格也公道，大家更愿意付费。
人们愿意为产品付费，多半是因为他们认可，认为值得。
我们自己本身也是消费者，对于购物，通常都有自己的选择标准。很多时候，即便钱上富裕，但也希望价格合理，不希望被人当成傻子一样地坑。
所以，童叟无欺，保持公道，良心价格，才能吸引客户，留住客户。
我之前也参与过一些项目，发现项目容易失败的其中一个原因，就是商家容易高估自己的产品价值。
可能是开发或选品花很多心血和成本的原因，导致定价容易偏高，但市场消费者会货比三家，他们的眼光雪亮，会给予产品最客观，最真实的评判。
如果十个客户里，九个说你“贵了”，那作为商家，就应该考虑下，“是不是真的贵了？”
不要你以为，而要想想大家的“以为”。因为产品是要卖给大家，而不是留给自己。
赚客户的钱，站在他的角度，想想这钱花得值不值得，这是最基本的用户思维。
这家店老板让人感觉到，他眼里有客户，把客户当客户，所以，大家愿意付费。
4、定期更新、优化、拓展、丰富品类，保证业务发展。
这个世界唯一不变的就是“变化”。
所以，人们虽渴望稳定带来的安全感，其实内心早已习惯了微小变化带来的新奇和刺激，这涉及到方方面面，包含购物时的内心需求。
我经常看到这个老板带着员工在门前理新到的货，时不时搞一些促销活动，还有礼品相赠，有新的产品还会摆在门前最显眼处。
总之，总能给人一种风风火火，大丰收的景象。
从儿童玩具这块，就可见一斑。不能迭代，就经常上新，不断满足大家日益增长的需求。总让人眼前一亮，给人感觉应有尽有，价格不等。
试问，你要的我都能满足你，你还会去别处吗？
反正我如果一次同时买很多物品，即便某样产品偶尔贵一点，我也会选择这里下单。
可以说，搬到这里6年，线上不方便买的，线下要买的百货物品，我基本都在这里一站式解决了。
所以，即便是疫情之下，其他门店关停易主时，这家店却越做越红火，且无惧同行竞争。
总之，在我看来，这家超市之所以生意红火，是因为老板真的在用心做好产品和服务。
尽全力满足大家的需求，加上流量优势，又愿意花心思经营，所以，转化、营收自然也高，生意当然也越来越好。
这里，我想到了我之前的一个领导说过的话，“事情是由人做的，事品见人品”，我现在仍然无比赞同，且认为做生意亦是类似。
做生意，本质是为人服务，解决大家需求，做的是“大事”。做得大小，做得好坏，更能体现人品和做人的境界。
所以，将“人”做好，做“大”一些，悦近来远，生意差不了。
以上浅浅分析，个人观点，不一定全对~
最后，愿我们都能不断修行，做一个大大的“人”，活好这一生。
毕竟，人生只有一件事，那就是“活好”。
不是吗？
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