为什么你会反感“保险”⑴？

          相信你肯定的有过类似的经历，当有保险营销员和你聊起“保险”时，尤其是当这个保险营销员是你的亲朋好友～故旧同事时，你会不自然地在心底泛起一丝不舒服的感觉。有的人过后可能会对自己的这种感觉感到奇怪，进而反思自己，觉得自己是不是有点儿“小题大作”？对方不就是和自己聊聊“保险”么，至于那样吗？在这里我要郑重地告诉你，你那样的感觉是正常的，你并没有“小题大作”！如果是你觉得不解，那就听我和你细细道来。

        在继续上面的话题之前，先给大家介绍一点有关于人类大脑的知识～“三脑原理”。

为什么你会反感“保险”⑴？

        根据美国“国家精神卫生研究院”神经学专家保罗·麦克里恩提出的假设，他设想人类颅腔内的脑并非只有一个，而是三个。这三个脑作为人类进化不同阶段的产物，按照出现顺序依次覆盖在已有的脑层之上。他将这三个脑分别称作智慧脑～情绪脑～爬行脑”。

        爬行脑，已经进化了超过1亿年。这个小小的脑干突出部分位于脊柱顶端，它的主要功能是保证身体的安全。因此，当你感到恐惧时，本能脑就会被激活，自动作出战斗、逃跑或静止的反应。 爬行脑控制着身体的肌肉、平衡以及呼吸、心跳等自动机能，脑的这个部分一直保持活跃状态，即使在深度睡眠中也不会休息，24 小时处于工作状态。

        情绪脑，包裹在爬行脑的外面，这是一个具有五千万年进化历史的大脑，主管着情绪与情感，是哺乳动物共有的特点。情绪脑与情感、情绪、直觉、安全、哺育、搏斗、逃避以及性行为紧密相关，尤其是其中的情感系统更是爱恨分明的，要么喜欢，要么厌恶，根本没有缓冲地段或中间状态，因此，也有人将其称之为诚实的大脑。

          情绪脑，包裹在爬行脑的外面，这是一个具有二百万年进化历史的大脑。在整个人类大脑中，智慧脑占据了整个脑容量的三分之 二，而其他动物种类虽然也有，但是相对来说很小，少有甚至没有褶皱，而褶皱意味着新皮质的表面积、复杂度与发达程度。智慧脑分为左右两个半球，就是为人们所熟知的的左右脑。所以我们日常讲得全脑也仅仅只是指智慧脑而已。

为什么你会反感“保险”⑴？

        爬行脑和情绪脑是“非此即彼”的大脑。它认为要么是朋友，要么就是敌人；要么是安全的，要么就是危险的；你要么是爱我的，要么就是不爱我的。爬行脑是自动运行系统，让我们能够避开危险而生存下来。情绪脑让我们能够因为拥有心理和情绪的安全感而生存下去。情绪脑会把过去学到的东西与当下体会到的东西结合起来，但不会想到将来和长远的结果。

        通过“三脑原理”我们可以知道：爬行脑和情绪脑都不能帮助我们解决问题，尤其是有关于未来和长远的问题！而智慧脑可以帮我们解决问题，因为智慧脑只有人类才拥有！