4组-徐参谋
拆解案例：徐参谋轻资产创业思维训练营
一、营销模型
1、模型框架：39.9元3天试听课转399元/30天体验课，升级3980元/年正价课。
2、入口流量：自媒体朋友圈/社群说明会/代理分销
3、流量转化动作：通过朋友圈铺垫招生、社群内说明会招生、招募代理做朋友圈和拉群进行分销。报名学习3天的轻资产创业思维课程，从3个轻资产的颠覆性商业思维入手，彻底攻破实体店老板的创业思路。然后转化到399元的朋友圈创业体验课，以学习+实操的形式进行；最后转入3980/年的付费社群（盈利课程）。
4、社群／个人号／朋友圈：
通过朋友圈营销，招募第一批分销种子；然后进行分销朋友圈+分销拉群分享的形式进行招生，再通过是擦阶段进行二次拉新，循环招生。
试听课在微信群中进行，上课以文字+图片+语音的形式进行。同时穿插落地实操结果展示、学员提问接龙、讲师直播答疑。
总结：通过3天的思维颠覆，吸引人加入体验课程，实操学习轻资产创业方式，同时招生。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）课程定位，都是一听即懂的理论+可操作案例。比起高大上的理论名词，举例子讲案例故事更能够让人理解。
2）完全是通过“自愿加入”的原则，进行报名引导，在试听课中，只做氛围引导，让人们觉得学习是自己的事。
3）老师答疑的过程中会加入正式课的知识引导，逐步让学员意识到自己跟随学习的重要性
2、运营亮点：
1）试听课以社群讲课的方式与学员进行3天的关联，同时用MTP不断的做出学习氛围，只做互动和提问思考，激发学员探索的好奇心。
2）399元的体验课以录播课+群打卡的形式进行，每天不断跟踪答疑，在学员实操中给予指正。
3）把下一期招生的内容设计到体验课的实操板块，学员边实操，边拿到结果，边为下一期招生。
总结：输出价值和建立信任，并带领学员拿到指定的结果，把一切目标指向到需要跟随老师学习这个方向上来，为后期的3980正式课程做好铺垫。
三、价格定位
1、试听课：39.9进入试听课，用3天的时间进行信任模型搭建，让学员爱上这个环境氛围。
分析：利用轻资产创业的思维吸引学员听课，运用领导力方法改变学员学习意愿，通过案例提升学习的诱惑，39.9是一个基础门槛，并使用分销的形式进行裂变传播。
2、体验课：399体验30天的一个板块内容学习，30天后自己可以独立挑起这个版块的操作。得到一个落地结果。
分析：30天的浸泡学习，陪伴学员创造出一个自己看得见的作业，并实现创业中的一个板块结果。不仅可以对正价课进行价值塑造，还可以把学员变成分销招生。
3、正价课：3980正价课，实现参谋性质，为自己的创业进行辅导。
分析：在体验课中，就会筛查出每个学员在自己创业项目中的缺失和需要弥补的点，利用“创业私董会”的名义来对学员进行辅助创业，一边学习知识，一边规避风险，把结果做足。
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