今天看了影响力的序言和第一章 1影响力的武器 为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？2 互惠原理 我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。为什么超市总喜欢提供“免费试用” 3 承诺和一致 一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力，迫使我们的言行和它保持一致 为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意抬高旧车的价格？ 4 社会认同 在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时 为什么当自杀事件广为报道时报道所覆盖地区的自杀事件反而刷增多了？ 5 喜好 我们大多数人总是容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求 为什么在审讯嫌疑犯的过程中。好警察和坏警察搭档的方法更奏效 6 权威权威所具有的强大力量会影响我们的行为 为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？ 7 稀缺 机会越少见，价值视乎越高 为什么在拍卖场里，人们会不由自主的不停举牌？所以正常情况下，促使我们做出顺从决策的几个常见的信息，都可以引导我们做出正确的决策，就是为什么我们在决策时频繁，机械的使用互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威以及稀缺原理的原因 英子 5.7
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