国内母婴市场很大，在各大排行榜上，母婴类企业往往也能够占据一席之地。
2016独角兽估值榜TOP300中，上榜的前100企业里母婴类的就有五家。
在众多投资人看来，母婴行业无疑是一个长期的利好。随着二胎政策的放开，一波大的婴儿出生潮已经出现，特别是随着中国人生活水平提高，也愿意在孩子身上花更多的钱，由此带来的消费升级的机会是很大的。
有机构测算，2017年，国内母婴市场总量有望达到3万亿元人民币，市场的需求会越来越大，竞争也会越来越白热化。要适应未来的发展，必须要好的产品，好的模式缺一不可。
乱战下谁能坐稳母婴垂直电商头把交椅？
要么当老大，要么做跟班。
为什么创业者
对快速做到行业老大无比饥渴？
道理其实很简单，只有做到行业的头把交椅，才会在市场、资源、品牌、资本、成本等方面形成全方位的竞争优势。
因为，每个领域的第二名、第三名，要实现增长非常难。
相比起综合母婴电商平台的格局明晰，母婴垂直电商则竞争激烈。近年来，群雄逐鹿式的乱战下，包括苏宁红孩子、蜜芽、贝贝网都一度宣称自己登顶过母婴电商的头把交椅。
从整个电商互联网创业的大势来看，从最初的百花齐放到最终都以合并而完结，最终能活下来的只有少部分而已。
商之翼梳理了2015-2017上半年以来母婴行业相关投融资项目。具体来看，2015全年母婴行业相关投融资项目共130起，母婴电商23起。
2016年全年母婴行业相关投融资获得投资的共170起，其中母婴电商31起。2017年1月~6月母婴行业获得投资的相关项目共108起，母婴电商、跨境电商等仅有10起。
无论融资公司数量还是融资金额，相比于2015年、2016年来说都大打折扣，经历了2014年热闹的母婴垂直电商和下半年风乍起的跨境电商已经逐渐冷静。
2016年对母婴电商而言更是雪上加霜的一年，当年4月，跨境电商税改新政实施，以婴幼儿配方奶粉为例，须按照《食品安全法》规定注册，不能按照以往跨境电商平台上的销售模式进行销售。对于一些主打跨境业务的母婴电商平台的影响明显。
《中国网上零售B2C市场季度监测分析2017年第2季度》数据显示，2017年第二季度中国B2C母婴电商市场份额中，天猫、京东和贝贝位居三甲，分别为34.9%、22.8%和5.6%。
要先活下来，再去想万亿市场的蛋糕
和其它行业相比，母婴行业周期长，是刚性需求。
在现代社会，信息的泛滥往往让消费者无所适从，但这也容易成为母婴垂直电商平台的优势——专注垂直领域，能为消费者带去更多有价值的信息和服务体验。事实上，母婴垂直行业准入门槛高，对安全性极度敏感，烧钱大，要想在行业中占有一席之地并不容易，况且时至今日，行业也没有出现真正一览众山小的领导者。
那么，从目前的母婴行业来看
新的机遇还有哪些？
在母婴电商平台，一大变化就是往多渠道拓展，尤其重视内容和社区建设。
例如，商之翼专门推出的母婴电商行业解决方案。
很多商之翼的母婴电商客户将业务延伸至社群电商、直播等方面，提供购物、育儿、亲子、早教等一站式服务，在这其中涵盖了购物、生活、教育、医疗、社区等诸多场景，形成一体化的母婴生态布局。
第二个变化是线下渠道依旧是经营者最看中的战场。
线下渠道商也开始往线上发展，同时线上的电商平台也积极向线下发展。
虽然目前母婴电商平台线上渠道的占比逐渐提高，但依旧难以改变消费者热衷于线下渠道采购的习惯。这是因为，消费者对母婴用品消费还是非常谨慎的，对品质方面要求也是非常高，很少有妈妈会因为低价去冲动购物母婴用品，选择母婴用品的消费者最看中是品质，然后才是价格。
所以对于垂直母婴电商创业者来说，短期的低价收益不如作更高质量的长线战略。
第三个变化是行业从原来价格竞争进入品牌化、品质化的竞争。
为了争夺母婴市场份额，母婴行业经历了多番价格战，导致近几年母婴行业的客单价不断降低，形成了恶性循环。但实际上母婴消费者的购物观念正在发生变化，年轻一代爸爸妈妈消费理念、育儿理念已经有所提高，越来越多的妈妈愿意为安全和质量支付额外的费用，低额母婴产品占比显著下降。
分析报告显示，母婴家庭人群在购买母婴产品时，更关注产品的质量和材质，重视度分别达到74.8%和39.5%，远高于进行普通消费时对它们的重视度。此外，母婴家庭人群在购买母婴产品时，对价格的敏感性相对较低，重视度仅为33.0%，远低于进行普通消费时对此的重视度。
因此，大部用户宁可花费高价，选择高质量、高材质的母婴产品，这也给初创公司进入母婴行业一个新的切入点。
母婴电商下半场
必然要走可持续发展之路
经过市场的洗礼，大浪淘沙，最终会剩下哪些企业？
商之翼小编认为，如果还是以前靠流量经营的模式，母婴垂直电商平台的路只会越走越窄。
因此，能在未来活下的企业，首先要找到一家合适的商城系统供应商。
商之翼在商城网站建设领域拥有十几年的技术积累，对于母婴电商又有专门的解决方案，对于很多转型中的传统企业和创业者来说选择商之翼·商城系统进行线上交易平台的搭建是最合适的。
商之翼·母婴电商运营体系
其次，更加突出母婴电商的可玩性。
对于缺乏经验的年轻父母而言，线上交流已经成为他们获取知识和经验最好的学习方式。商之翼最新研发的直播功能可以让空闲时间很多的宝妈们线上交流，通过直播的形式来传达母婴产品优势。
第三，整合线下资源，实现线上线下共同发展。
相比过去，消费者变得更加注重体验式消费，而大部分体验是要靠线下完成的。因此，要想让客户有更良好的体验，就要紧抓产业链中的关键资源，走线上线下共同发展的道路，真正实现就近、快速、安全的消费和服务。特别在三、四线城市里市场需求大，潜力巨大，值得挖掘。
2018年将是母婴电商真正发力的一年，选择好的商城系统，定位区域电商是正确的。商之翼也将会持续支持母婴电商产业转型，对商城系统持续更新。
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