读《销售就是玩转情商》第十章有感

作者: 艾希融资家庭保险理财规划师 | 来源:发表于2018-01-08 20:57 被阅读0次

从事销售我，自认为对销售还是比较了解的，可是当我再次阅读这边书的时候发现自己真是有很多地方需要提升。文中很多理论概念和案例是那么似曾相识，很多又是没有用到的。看完之后概括下来有几条方法

第一、向顾客求教，如果顾客迟迟没有答应购买，那么我们可以请教客户，特别是针对一些大客户，大客户会有自己的想法

第二、用“饥饿营销”刺激叛逆型客户的需求

第三、拥有一个创意的开场白，为销售一份产品开好头，拉进客户的关系

第四、不回避产品的缺陷，

第五、试着给谨慎型客户讲故事

第六、透露价值的冰山一角，留给客户好奇心，约见客户。

第七、敢于试错，各个击破客户的疑点

第八、给客户制造紧迫感促成交易

第九、给客户无法抗拒的联想催眠

第十、“剧场效应”将客户带入使用情景中

这几种方式方法有些是我自己能熟练运用的，有些却是我需要去学习的，我们做销售会面临各种各样的人，每一个人都可以具体分析，我也想说，对于今后的事和人不断去总结和分析，总会让自己不断的提升和进步

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