这篇文章，我建议你认真看完，这是我18个月冠军的真实记录，非常实战
一，做客户肚子里的“蛔虫”
做销售就要懂人性，什么叫人性？
比如说，一个老公给老婆发火，多数人都会认为这个男的脾气不好，这是绝对愚蠢的解释。
一个男人真的爱一个女人，再大的脾气也不会发火，这就是人性的真相。
前两天我一个朋友问我，说他老公对她脾气不好，对别的女人脾气好的不得了。
我告诉他，决定你老公态度和他在你面前是好人还是恶人的不是教育，不是方法，不是技巧，是你口袋里的钱或你的美貌。
你的口袋和美色才能指挥你老公的行为和态度，其它方法和技巧都有限。
还有很多人在学习夫妻天天在研究如何相处的技巧，这些人都是搞错了，瞎子点灯，白费蜡。
客户说产品贵，我敢说90％以上的人都没有理解客户真正的意思。
客户说产品贵，有两个意思，第1个是真的觉得你的产品贵，这种情况占小部分。（这种人是看看的，不是准客户）
第2个是准客户，他是怕在你家买贵了，吃了哑巴亏，这种情况占大部分。
所以客户说贵，不要去给客户解释贵的理由和产品成分，没有太大的用处。
贵不贵对于准客户来说，他还不知道吗，他又不是傻子，还需要你解释吗？
看看我教你的话术
张先生，您觉得产品太贵了，我保证我们的产品是同行里最便宜的。
如果在同一时间，您还能在任何地方找到比我更便宜的，我赔您差价。
我知道您不放心，我在发票上写个承诺，签个名，盖个章，您就不用担心了。
就这一段话，打完收工，哪来那么多技巧，销售不是解释，是解决客户内心的想法，兄弟们。
很多人肯定会抬杠，万一他真的去找有没有更便宜的怎么办？
他要是无聊，真有时间去找，你就赔他差价呗，1％不到的几率，有什么关系。
一、相信产品之心
一个员工卖东西紧张和员工的能力没关系，和员工相不相信产品有关系。
员工卖东西紧张，没信心，是因为员工觉得产品不值那个价格。
感觉用50块钱换了客户100块钱，心里亏欠，所以紧张没信心。
反过来，如果他认为产品超值，感觉把产品卖给客户，是用100块钱换了客户50块钱，他就理直气壮，有信心了。
如果员工认为产品没价值，学什么方法，技巧，话术都有限。
举个例子，假如说，你要给我介绍一个女朋友，你介绍的那个人如果是一个满脸痘痘的无敌丑女。
你在给我介绍的时候，肯定不可能有信心，一定是支支吾吾的，因为你觉得亏欠了我。
如果你要给我介绍的对象比范冰冰还美，你讲话的口气都会完全不一样。
你会理直气壮，如果我要是有一点不积极的样子，保不齐你直接就开骂了。
就你这个小死样，配人家，简直就是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
这种说话的语气，才叫发自内心对产品有信心，李佳琦，薇娅卖产品，别人都说他们塑造产品太夸张。
我告诉你真相，他们一点都不夸张，你知道他们选择产品有多严格吗，人叫叫严选，绝对不是盖的…
有一次李佳琦的产品经理费了九牛二虎之力，选了几十样市场价格最低，质量最好的产品。
结果回来全给李佳琦否决了，一个没留，所以各位，他们的选择的产品都是价格最低，质量最好的。
他们对产品的爱是真的，他们所有的表现，状态，都是发自内心的。
很多人看到他们成功，以为是互联网和网红，这只是表象，内核其实是爆品，几秒钟就抢完，本质是因为产品好。
很多人说卖产品要提升信心，信心不是喊出来的，是必须发自内心的。
为什么很多老板卖产品比员工卖的好，老板和员工最根本的差别是老板百分之一万相信产品，员工不太相信。
马云对阿里巴巴最有感觉，很多人都是半信半疑，只有马云相信绝对能够成功，对产品比对孩子还要爱。
要培训员工对产品价值的相信之心，老板要成为产品经理，亲自研发好产品，并且要员工也花成本价使用产品
这样员工用习惯了才会爱上产品
企业想做好，第一条就是要和产品谈恋爱。
二，相信自我之心
我发现很多穷人都是被四个字搞死了，这四个字是：“不好意思”
销售就一句话，谁好意思，谁就赢，谁不好意思谁就输，好意思的永远成交不好意思的。
我还经常听很多人说，“不喜欢销售，不适合销售，”我在想这群人都疯了吧。
讲这两句话的潜台词就是，我不喜欢钱，我不适合做有钱人，不配过好生活吗！
做销售的人最难调整的是心态，很多人被顾客拒绝两次，骂几句，整个人要死好几天，这些人都是自己跟自己过不去。
举个例子
今天你给一个客户做销售，他极其不耐烦地向你发了火。
我们先来剖析一下这个客户为什么发火，我判断的是他在来之前就遇到了不开心的事儿
要么和老公吵架了，要么投资亏钱了，正好遇到你倒霉，正好装上了。
他是把之前不开心的气撒在了你头上，所以你千万别抬高自己的身份，你在客户的眼里算哪根葱？你的身份怎么可能值得他发火呢？
重点是当客户发完火后，一分钟之后，他就忘了，你却牢牢记在心里，还用它来摧残自己好几天，还能找到比你更傻的吗？
很多人都说不好意思开口销售，但是你看他借钱挺好意思的，你说这种人是人谁信啊！
大家记住，客户发火，破解的秘诀就是，现在客户肯定遇到不开心的事了。
跟我没毛线关系，而且他发完之后，他就忘了，我要是还记得，就变傻帽了，你能领悟，你就练成了金钟罩铁布衫。
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