先讲一个小故事：
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。
导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。
是什么让他立马转变？
导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
故事讲完了，在你会心一笑的时候，有没有什么感悟？
销售的基础是产品或服务的价值，它的价值包括显性价值和隐性价值。
什么是显性价值？
产品的材质、制作工艺等，或者是服务范围、质量等。这点很好理解。
什么是隐性价值？
产品品牌或服务品牌的背景、影响力、象征性等。
这里举个例子：
电视剧《三十而已》中王曼妮成功的卖了百万级别的祖母绿、钻石高定套装，除了她良好的服务态度之外，关键在于她说的一句话：“钻石或者珠宝都是承载着女人的梦想，女人都有梦想的权利。”
就是因为这句话，甚至当王曼妮自己都觉得这个套装太贵了，想推荐其它低价珠宝的时候，顾客却说了：“这是女人的梦想，不贵呀。”
珠宝=梦想，梦想便宜吗？
钻石的本质是碳的同素异形体，也就是说它与铅笔芯本质上是一样的。但是钻石却很贵，正如一句广告语所说：“钻石恒久远,一颗永流传！”
钻石=永恒
这样被赋予的意义就是隐性属性。
像LV、GUCCI等奢侈品，卖的都是隐性的属性：高端产品。
因为大众的思维是：高端产品当然适合高端人群了。
回到文章开头的故事，男的不同意买高档餐具，也就是产品或者服务有了价值，那么接下来如何成交呢？
顶级品牌，比如奢侈品，直接卖它的隐性价值即可，把产品的高端与顾客联系起来，让他产生优越感。
那么，普通的产品或者服务呢？
不要单单卖产品，重点是卖他思维。
你的东西能给别人带来什么好的变化。正如那名导购员所说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的”，这就是改变了其思维。
举个例子：
比如你卖英语课程，不要先说课程里面包含具体什么内容，有什么样的师资力量，直接告诉他学完课程能取得的效果。
“学完课程三个月能与外国人用英语自然交流”
“半年考下托福”
“一年能胜任英语翻译工作”
。。。。。。
你要让顾客首先能感受到未来的美好。
当然，你要实事求是的说，不能夸大其词欺骗别人。欺骗终究会自食其果。
只有引导人的思维，才能让人感受到产品或服务的价值，最后产生行动。
有人会说了，这样说话会不会显得假大空，让人觉得在说大话？
这就要求你必须切身的站在顾客的角度，真切的帮他解决问题，实现他的梦想。
“真诚”是能被感受出来的。
为什么现实中有很多销售很难做？
很多是因为，销售自己都不相信的产品，试图想通过销售技巧让顾客相信、买单，这样的销售会很累，效果也不好。因此，选择自己认可的产品去销售，让顾客消费使用过程中切实的看到变化，这样回头客和裂变自然就形成了。
《道德经》说：
不失者久
不失去根本会活得很久。
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