客户购买背后“不得不知”的40个动机

前99位，添加韩芳老师，微信：dongjie11828

即可免费领取“《微信营销18本秘籍》”秘籍一份！

客户购买背后“不得不知”的40个动机

做销售不仅要找到客户，还要弄清并满足他们的需求

最后让他们产生购买动机，才能让他们产生购买行动。

思考：

客户为什么买？

客户想解决什么问题？

客户的购买动机是什么？

客户的购买行为背后都有动机，有了动机才会产生购买行为。

很饿，需要吃饭；

感冒发烧难以忍受，需要就医；

女人为了保持漂亮，需要护肤保养。

需求的本身其实就是动机，需求越紧迫，行动就越快。

如果客户需求不是特别紧迫、问题并不急需解决的话，就需要给客户一个刺激，让他产生购买的冲动。

比如：一种水果特别好吃，客户有满足口味的需求，但是价格太贵，抑制了这种需求，当促销降价时，就会使客户产生购买动机；

女人都有穿漂亮衣服的需求，由于家里有很多衣服，并不急需，但是有时受打折的诱惑，还是会买。

这就是最常见的客户求廉动机。

很多商场搞活动打折让利，就是为了勾起客户的求廉动机，求廉动机也是网购成癖的主要原因。

除了求廉动机，客户还有会有以下常见的购买动机。当你把客户的购买动机研究透了，成交率一定会快速地提升上来。

1、让客户获利：微商不仅可以自用省钱还可以分享赚钱，这就是一种购买动机，你要把客户的利益描绘地很清晰，接近客户想要的结果。

2、让客户使生活舒适：客户使用产品后可以让自己更加舒适，比如：按摩椅。

3、让客户获得赞美：某些产品可能是人人期望拥有的，客户首先获得了。比如说新款的服装。

4、让客户获得喜悦：让客户能够开心。

5、让客户避免批评：通过拥有某种产品来避免得到批评。

6、让客户降低工作难度：这是人类不断的需求，一切简单化。

7、让客户提高工作效率：时间就是金钱，人们越意识到时间的价值，帮客户有效地节省时间。

8、让客户提升社会地位：每个人的生活中都有社会地位的影子，限量豪车，包包。

9、让客户感觉富有：这是一个深藏不露的原因。

10、让客户看起来年轻：因为社会有崇尚年轻的倾向，尤其是女性爱美之心，都希望自己容颜不老。

11、让客户获得更加高超的工作技能：因为工作效能的提高可以节省时间。

12、让客户获得友谊：拥有某种产品导致消费者可以获得特定的友谊。

13、让客户避免额外的努力：因为没有人天生喜欢努力工作。

14、让客户逃离或避免痛苦：这是一种容易促成销售的动机，如：让你轻松减肥，帮你快速祛痘。

15、让客户有能力保护其财产：保险柜、银行、理财产品。

16、让客户避免麻烦：因为麻烦从来都不是好事。

17、让客户获得额外机会：打开了通向美好的大门，如：加入精英汇可以结交很多人脉，产生合作即是机会。

18、让客户具备风格和特色：人们都有追求杰出的倾向。

19、让客户可以表达爱情：这是昂贵的购买理由，如，钻戒。

20、让客户更加有条理：因为条理可以使生活简单化。

21、让客户有安全感：安全是人类生存的基本需求。

22、让客户节约能源：个人都有节能的需求，如，省油汽车，省电空调。

23、让客户更加健康：这也是一种容易促成销售的原因，如，养生保健产品。

24、让客户获得异性的青睐：绝对不要忽略这个深藏的原因。

25、让客户可以保护家庭：这是人类本能的需求，保护自己的爱人和亲人。

26、让客户名声得到保护：因为好名声得之不易。

27、让客户感觉出众：使其符合潮流发展，从而获得朋友的关注，这是社会地位的象征。

28、让客户更加兴奋：人需要在枯燥的生活中获得刺激，如，酒吧。

29、让客户与他人的沟通更加容易：人们期望获得他人的理解。

30、让客户节约资金：省钱是人在购买产品时都会想到理由。

31、让客户更加清洁：因为不清洁通常意味着不健康和令人讨厌。

32、让客户更加受欢迎：人都希望得到认可，受人爱戴。

33、让客户满足好奇心：许多人购买产品是为了满足好奇心。

34、让客户有个性：现代化的社会让人有追求个性化的趋势，如，定制服装。

35、让客户可以逃离压力：现代社会人们压力太大，需要释放压力。

36、让客户获得方便：因为简单化会让人更加轻松。

37、让客户可以掌握信息：人们不希望被看成是无知的白痴，如，加入精英汇可以学习课程，获得最新微商课件，掌握最新微商动态。

38、让客户可以施舍：获得同情和怜悯。

39、让客户感觉年轻：年轻意味着活力和激情，让自己感觉年轻，走到哪里都有自信。

40、让客户可以满足特殊癖好：人人都有癖好，有些人明显，有些人不太明显。

任何的行为背后必有动机

客户的购买动机其实是源自于满足感的获得

找准客户背后的购买动机是销售成功的关键点。