一、传统的送礼方式
我们做销售，平时为了维护客情关系，加深和客户之间的感情，逢年过节，送点礼物给客户免不了，大多数人习惯于请客吃饭，但是酒桌上说得都是疯话、套话、官话、醉话，逢场作戏而已，没有什么意义。送些好烟好酒，两瓶五粮液，两条软中华烟，似乎已经成了送礼的“标配”，对于我们做销售的人来说，客户那么多，就算是送给几个关系好的客户，一个客户就要两三千块钱，十个客户就要两三万，作为业务人员来说，咱能扛得住吗？那些潜在客户又咋办呢？你不把关系搞好，谁给你开单呢？
还有些人，送些家乡的土特产，什么草鸡蛋啊，家养的老母鸡啊，野鸡、野鸭之类的，客户收了，确实会有一点感觉，但你可知道，送这些的人，可不止你一个人。那么什么样的礼物能让客户眼前一亮？
二、独具一格的送礼方式
咱们送礼最好要遵循以下几个原则：
送礼物分成两类，
1、确定客户需求；
2、结合自身特点或产品特点。
最棒的送礼要符合三个条件：
A、将自身优势激发出来；
B、花小钱办大事；
C、为客户制造惊喜，满足需求。
以下三个例子，可以启发一下“正在做销售的你”
1）案例一：
有哥们要向交警大队卖办公家具，交警大队长、中队长负责采购事宜。他们长期马路上执勤，呼吸大量汽车尾气，需要养肺，于是送礼从养生角度出发，以关爱客户为本，可以赠送养生美食，比如鸭梨、银耳、莲子、花生等。
初次送礼，咱们拎一袋鸭梨过去，只聊养生话题，不谈合作，这叫咱们模糊销售主张，客户就清晰，咱们清晰销售主张，客户就模糊，就开始装傻。
第一次是主动上门送礼，说辞有二：
1、家乡特产，路过顺手送一趟；
2、养生话题。
送礼这事一定要淡化，千万别搞隆重了，事情隆重了客户就不敢收礼，所以，咱们谈话要轻松点。比如，你总是拎着礼物上门，客户会不好意思，目标太大，以后的送礼可以通过淘宝，有针对性多次送礼，这样做更隐蔽，方便客户收礼就是方便我们送礼嘛。
这类送礼以美食 + 养生话题为主。
2）案例二：
有哥们销售阳澄湖大闸蟹，根据产品特点，可以送客户宠物蟹，《淘宝》便宜，十几块一只。说法有三：
1、风水对螃蟹有云，富甲天下，八方招财，以此祝福客户财源滚滚；
2、客户家的小朋友喜欢，还能写一篇作文《我家来了一只螃蟹》；
3、感谢客户接见我们，感谢的谢，谐音是螃蟹的蟹，以此感谢客户的厚爱。
当然，我们出门还可以给客户发一条养好螃蟹的短信，客户自然不会删除短信，他们不删，我们就算成功了一半。
3）案例三
有哥们做麻将机销售，建议送客户高尔夫球。因为打麻将上瘾，客户普遍缺乏锻炼，如果客户一边打麻将一边脚下踩着高尔夫球，能起到按摩涌泉穴的健身作用。《黄帝内经》说：“肾出于涌泉，涌泉者足心也。”
也就是说：肾经之气犹如源泉之水，来源于足下，涌出灌溉周身各处。所以，按摩涌泉穴在养生、防病、治病、保健等方面有重要作用。
高尔夫球很便宜，几块钱一个，但养生概念很吸引客户群目光，典型的花小钱办大事的做法。
我认为送6个为佳，话术：2颗放办公室，2颗放家里，2颗备用。
淘宝有卖纸质礼品盒，十几块钱一个，非常漂亮，采购回来，再搭载一封手写信，这件礼物算你DIY原创，很用心。如果你真的爱客户，这件事想得到。
你的环境影响你的发展，你身边人的高度决定你的高度。
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