1、第一轮送礼结束第二轮送礼——家人式送礼
小D同学仍需要继续的模糊销售主张，时间到了11月份，就想到银耳莲子羹。请公司的女同事送给老板娘，话术就是说，这是咱们公司老板娘亲自炖的，是专门为大客户准备的，这样的话，客户肯定很少收到这样的家庭式的送礼。因为前期和客户之间的不愉快，咱们送完礼立马走人。今天听的时候我在想是不是女同事送好立马走人，还是自己送完立马走人？因为之间还是很大的区别，自己出面，前期客户对于我们不好的印象还在，通过公司女同事送礼给老板娘继续是模糊销售的做法。
2、送礼的含义
普通送礼变成家庭式送礼，这样可以让客户感觉浓浓的情谊，自然对我们另眼相看的，也不好拒绝
老板是有钱也经常送礼什么，对于家庭式送礼肯定经历的比较少，自然我们能和别人形成差异化，客户也自然觉得我们很用心；给大客户送礼，老板娘亲自煲汤说明什么，就是足够的重视客户，给客户的感觉就是自己的优越感，给足了对方的面子
3、细节
关于让自己的女同事去送礼，这就是模糊销售主张，毕竟不是自己出面，客户也不好意思拒绝，同时也避免了客户对于我们的印象不好的尴尬时间；
三大攻心术攻直系亲属，这样就是一种借力，这样可以事半功倍的效果
送银耳莲子羹，选用器皿一定是很漂亮的，因为对方老板见到多的，而且在乎脸面，自然要送体面的东西
由普通送礼变成家人式送礼，突出差异化以及对客户的真正的关心
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