本刊专稿
作者：蓝小雨
问题
大神雨总您好，您辛苦了！我是销售小白~阿房。目前从事”高校实验设备“的（项目销售）。因为刚毕业，看上太年轻，而且缺乏项目经验，所以如今举步维艰。想请雨总指点一二:销售小白，如何搞定高校“领导”，成功开单？
回复：
哥们好
1、小白最好先做快消，客户多，门槛低，练手机会对，不建议马上做项目销售哦，好项目不多，各个都很金贵，如何能练手呢？
2、现在怎么办？还是先做人情吧。做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求），等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
如果做人情呢？这是一个系统工程，真不是一句话两句话就能搞明白的，这几天我会在群里做一些答疑，会陆陆续续讲一些做人情的实操办法，多关注不会吃亏的哦，学一点用一点，多棒啊，好，加油！
蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
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