约了好几次，终于这一次还在等了她近一个多钟，才见到面，把换好的一沓港币交给她。
“....师妹，这是今年要交的保险费用，就麻烦你帮我们处理下了....”
在朋友的介绍下，由于是同所学校，算是师姐妹，几年前开始向我介绍她们在香港的保险业务，没有想太多，也算是支持与信任，就给家里几人先买了。
她点了点，不知道是最近太累的原因，还是因为她刚从中大上课出来，从我看见她就一直紧皱眉头。
还没等我开口，就开始一脸愁眉问我，
“你最近工作开展的怎么样”
我说，“还在继续努力...”
.....
“我觉得你应该跟我一样去中大上课，结交人脉...你应该多去做一些新媒体的营销与推广，现在都很火...你还应该...还应该...."
我一边喝着饮料，一边静静看着她听她讲，等她讲的差不多，我回复说，“嗯，看起来你懂的挺多的”，由于下午要去参加个活动，我要先走。
她又问，“你觉得参加这个活动有意义吗？.......”
可能怎么聊，都暂时不会同频，由于真的是赶时间，就简单说了下，便先离开。
接着收到她一大堆推销信息，“师姐，我觉得你可以考虑下，可以给自己买...，以我4年在这个行业的专业沉淀，一定给你制定最好的方案.......”
这种强带目的性的商业推销，与一副永远觉得自己可以去指点他人的行为，让我在思考，人与人之间失去信任，或许就是这样开始的。
在自己做市场运营一年多，真正明白人际关系建立与维持，是价值交换，而这种价值，除了你的能力，有时候，对对方真正用心才能建立一种信任。
同样，认识另一位平安银行高管，对于她来说，三年内做到高管，年薪近百万，自己还有做其他业务与生意。上次见面，她带着我送给她的丝巾披肩，她出差也特别给我送点小礼物。
后来我们说到彼此在经营人际的做法时，特别让我受益。
她在说到她做人脉构建时，会把客户分类不同的类别，每一周，无论是新客户还是老客户，都会安排一些见面聊聊。
见面之前会先把对方的微信圈翻过遍，看看对方的状态，对方是否有小孩，小孩有多大，还有对方家里老人......
根据对方的状态分享自己一些感悟希望可以对对方产生价值，同时又特别给对方或对方家人准备一些小礼物，礼物很小，但是确实特别的用心。
而这份心，对方一定会感受到，同时会让人与人之间的信任才慢慢建立，一旦有了信任，对方人生经历的喜与愁，让你第一时间知道，这就是我们真正可以获得的人际关系。
在目前信息爆炸，物联网时代，人与人之间越来越难的就是信任，是而一切的事成之上都基于信任。这份信任不仅在于你自身专业能力，你的为人处事，更在于你是否用心，是否懂得对方的喜怒哀乐。一切从用心开始。
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