游泳教练的商学院—沉没成本

沉没成本是指：人们在某些事情上会因为对已经付出的时间、精力、金钱难以放弃而继续追加投入，这是一种非常有趣的顽固心里。
利用这种心理我们可以：
1、让学员免费试学几次课，增加客户的沉没成本。(在时间和精力上）
2、向客户收取定金，使客户在购买冲动下降的时刻因为无法放弃定金（沉没成本）而继续购买。
3、对于自己过去的错误决策，可考虑放弃沉没成本，以防止陷入恶性循环。