【学习分享】管理经济学（11）——机会成本如何影响决策
【课程】圈外商学院
今天，我们一起学习沉没成本、固定成本和可变成本是怎样影响企业生产和运营过程中成本控制的各种决策。
沉没成本具有“逝者已矣”这样的特性，我们在决定将来生活和工作的各个方面都不应该再考虑它了，包括决定商业战略时，因为它在边际上是不会产生任何影响的。
理解了这点，你就可以理解为啥网上的情感鸡汤软文都会果断地对各类感情问题劝离不劝和了，因为你对一段感情的所有付出都已经是沉没成本了，所以在做是否要继续下去的重大决定时，过去的美好时光和纠缠纠结都已经在太平洋中沉没了，你只需要考虑离开他的幸福感损失和自由感获得就ok了。
感情方面的问题我劝大家还是慎重，但是在商业策略上，面对已经逝去的沉没成本，有时的确需要具备壮士断腕的勇气和决断力。
上个世纪60年代，英法两国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。这种飞机的研发是一个高风险项目，并且需要大量的资金，所以需要来自政府的支持。然后项目开始没多久，两国政府就发现，这个项目就是个坑，即使项目不以失败告终，最终生产出的飞机也可能由于成本过高而无法实现大规模生产。
然而，两国政府考虑到已经投入的研发力量，无论是金钱方面还是整个技术团队的努力，都没法对这个项目直接喊停。最终这个项目研发出的飞机完全不合适市场需求，英法政府终于宣布退出项目，壮士断腕，跳出了这个坑，但是两国政府遭受了非常大的损失。
你看，如果在早期发现问题时，英法政府就能清楚地认识到已经付出的是沉没成本，及时退出止损,那么损失就会小很多。
这个历史教训非常有名，以至于我们在谈到没能清楚认识沉没成本不该影响决策的时候，都会说是协和谬误。
当你需要决定做还是不做、买还是不买、投资还是不投资的时候，是会受到固定成本的影响的，固定成本对你决策的影响不频繁，只有一次，但是却是非常关键的一次。
企业购入新产品的流水线标志着企业有能力生产这类商品了；你家附近新装修的健身房和里面配备的跑步机，意味着健身房可以招募新的会员了；这些都是从无到有的决策，to be or not to
be，是受到固定成本的影响。
在现实的商业案例中，跨国企业初次建立国外子公司时，考量的是固定成本，比如华为是否要在美国建厂，Louise Vvitton是否要在上海开店等等。
可变成本是我们在考量成本时的重要一项，它影响着企业生产的多或少。
健身房的老板希望招募更多的会员销售更多的私教课，必然得请更多的教练。一些代工工厂希望完成更多的国外订单时，就不得不要求自己的员工加班加点。这些成本的付出都是可变成本，它直接影响着产出水平的大小。
在现实的商业案例中，Walmart作为大型超市类零售商成功地把美国多家小型超市挤出零售业的市场正是把对可变成本的控制做到了极致。
它做到低存货量和高存货流转率，它在美国次贷危机时雇佣临时工代替全职工来节省用人成本，当然后者并不可取，Walmart还因此被投诉了。但这些行为都是企业对可变成本的努力控制，可变成本必然发生,但这些行为可以在提高销售量的同时，使可变成本的增量最小化。
尤其是对Walmart这一类传统零售业而言，市场竞争度本身已经很高，同时也受到了电商的冲击，基本上在定价和销售收入方面能做的努力有限，对可变成本的控制在竞争中就变得非常关键了。
同样的，在咖啡零售业中，我们也发现连锁咖啡店正在逐步挤出个体的特色咖啡店，比如星巴克、zoo offee.
costa之 类的越来越多，占据街头巷尾，各大商场，它们的优势也在于对可变成本的控制上。
如果你所在的城市还没有星巴克，那么很可能是你所在的城市的消费力和市场规模还不够大，不足以让这些连锁咖啡店做出付出固定成本进入市场的决策。
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