在完成了明亚的线上学习并考核通过之后，终于来到了线下新人班。原本错过了报名，但是开课前晚上我们的小伙伴还在争取参加的名额。真的是非常感恩和幸运！本次是明亚的第52期线下新人班，人数108人，据说是有史以来人数最多的一次。
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说实话，通过这段时间的学习，我越来越觉得做保险是一门非常有意思的事情，它非常有魅力。而且，我也更加认可保险本身的价值和意义。而在此之前，我对保险是一无所知的，根本就没有保险意识，当然更别提买保险了。同时，保险经纪除了是销售自己，本质上也是在销售。我以前对销售也是完全抗拒的，因为我觉得销售不稳定，不稳定对我来说就是风险，所以打心眼儿里我是一个风险厌恶者。之前在上海呆了十年，但是从来都不认识自己，不知道自己要做什么。于是，就去韩国留学读了MBA，那个时候我的引荐人刚刚来到明亚做保险经纪人。虽然是双硕，回来后却找不到工作，更要命的是失去了我的父亲。兜兜转转，最终还是引荐人引领我来做保险经纪人。
专业干货
这三天从早上九点到下午六点，都安排得满满当当。第一天，早上开始是班主任破冰，然后就是由四位老师进行专业分享，包括陈银花老师的《赢在明亚》，柯楣老师分享了《我的成长之路》，下午是吴茜老师分享了《三讲的逻辑及训练》和黎嘉仪老师的《准主顾开拓及客户的有效分类经营》。核心是三讲，三讲是哪三讲？讲行业，讲自己，讲公司。通过三讲，其实是向客户，向他人展示我们，更好地建立信任。三讲无处不在，朋友圈，公众号，视频号等等，都可以很好地展示我们。所以一份深度自我认知的三讲，不仅可以带来主动客户，而且也可以带来更多的被动客户。
第二天，同样干货满满。上午，幽默风趣的樊柯老师为我们讲解了基础保障需求分析，他分别从四个方面进行讲解，即收集基本信息、讲解四个险种的功能、计算保额和做预算；然后，聪明点子又多的杨阳老师研读了市场主流保司热销产品及明亚对应优势产品，他为我们构建了基础的思维框架，分享了保费的定价原理、利润来源，并以重疾险为例进行了详细解读，当然还分享了很多干货。下午，看似严肃但是也非常有意思的江嘉桦老师，他不仅告诉我们形成挑选产品的底层逻辑，而且还为我们梳理了寿险、重疾险、意外险及医疗险如何挑选，分享了一些热销产品；理性又有条理的李娉柔老师为我们呈现了家庭方案制定和实操训练。第二天课程的核心是需求分析，作为专业的保险经纪人，需求分析是基本功。
第三天，虽然还烧脑，但是已经轻车熟路了，我们向海绵一样吮吸着海洋里的知识。上午，向霁冰老师为我们详细地解读了新人时期疑义处理，为我们扫了很多雷；周广瑞老师生动地讲解了如何做好保单检视，更直接地说出了我们的心声：加保；下午，陈银花老师再一次为我们赋能，从基本法的角度激励我们应该树立目标并且为之努力；最后，丘卓翘老师分享了最实用的投保流程和合规知识。
生涯思考：转型,做保险经纪人
三天课程，十一位老师，绝大多数都是转型做保险的，其中七位是女性，四位原先不是做保险的。现场参加的学员，女性占了80%以上，而其中一部分是兼职，也有很多人是转行后做保险。在他们的分享中，我听到了作为一名三十岁左右的女性，在转型时期内心对成长的渴望，以及对未来的那份焦虑和不安。
如果转型的话，就要重新定义自己的身份，重新认识自己的角色，从价值观上去认可和接受自己的身份和职业。而要顺利地实现转型，就要做一些尝试，通过尝试去测验转型到底合适不合适。其中，有可能会涉及到经济能力的评估，因为毕竟三十岁转型，最现实的是经济压力。
虽然他们转型的原因不一，但是从生涯规划的角度，对于三十多岁的女性来说，更多的是追求家庭和工作的平衡，甚至是想把更多的时间分配给家庭。而对于眼下的工作又没有精力做更多的改善，因为眼下的工作已经到达了顶点。
他们是幸运的，又是努力的。为什么这样说？因为从他们的状态完全可以感受得到，自信、积极、努力、收入不菲，而且他们都是发自内心地认可保险经纪人的身份和职业。明亚是一个可以让普通人闪闪发光的地方，只要坚持和努力，每个人都可以成为那个发光者。他们在这里找到了自己的价值，通过帮助别人投保或理赔，收获了客户的认可，也深刻地认识到这份事业的价值和意义。
疗愈：与财富的关系
虽然每个人转型的过程各不相同，但是，可以看出他们内心都是渴望改变，渴望成长的。从修行的角度可以称之为觉醒，也可以称之为疗愈。因为通过付出努力成功转型以后，他们的生活都发生了质的变化，难道不是一种成长和觉醒吗？特别是来到明亚保险经纪公司以后，他们发自内心地认可明亚，认可保险。在这个过程中，通过自己的付出和努力，自己成为了自己想成为的那个人，同时更坚定了以后要走的路。
可以看出在职场转型的关键时刻，其实很多人已经察觉到了，不管是未来的职业发展还是行业发展的危机，同时也对焦虑背后暴露的原生家庭的原因也是有觉知的。很多人其实都意识到原因主要是来自原生家庭里，因为对于财富的恐惧，对于风险的感觉是不安全的，只是那个当下他们暂时不足以走出来。所以，有些人转型的时间比较长，有的则相对很短。
周广瑞老师的课程中，替我们直接地说出了对财富的心声：加保。不要因为这句话而误解了我们从事这份职业的初衷。是的，金钱是财富，财富是什么？财富是能量，且能量值在500以上。能量值500对应的是爱和感恩。世界万物都是能量，那么既然每个人都有能量，那么我们就要好好地处理与金钱的关系。事实上，很多人对金钱有很多负面的想法，特别是原生家庭里被灌输的一些限制性想法，比如视金钱为粪土，看不起钱啊等等之类的。
正如好多老师讲的，人们一般喜欢什么样的人？你的回答肯定是：自信的，正面、积极、阳光的，稳定性强的，能量高的人。我想，我们大胆地说出对金钱的喜欢，并且成为自信的，正面、积极、阳光的，稳定性强的，能量高的人，肯定会被金钱喜欢的。
俗话说，厚德载物，如果想承载财富，需要我们有德去匹配。陈老师为我们演示的工资单里，那样的工资确实是过往不敢想象的。高薪的背后，也是我们看不到的脚踏实地的付出和努力。这样的德能不值得财富吗？答案是肯定的。
最后，李苑兰李总充满激情的分享之后，送给我们在场的小伙伴们三句话：持续学习、学以致用、终身成长；脚踏实地，仰望星空；坚持梦想，砥砺前行。在明亚，只要努力和坚持，每个人都可以成为发光者，实现自己的梦想！
道生之，德蓄之，物形之，势成之。
顺势而为！
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