前序：在上两篇文章中，我们了解了如何构建产品卖点以及传播点，在有了产品卖点和产品传播点之后。又记述了如何找到受众以及增强他/她们的购买意愿，今天天这篇文案将告诉大家，从市场和品牌方面如何让消费者购买或者用户使用产品。

市场层面

在市场层面当中，我们要做到第一且唯一。不过任何已有市场都有第一且唯一的品牌，那么我们营销策划人员需要做的就是细化市场，切割市场的最小面，做到第一且唯一。如：第一且唯一的歌手。比如陈奕迅、张学友、刘德华、韩红啊都是可以称得上第一的。那么怎么排名呢？在唱歌这个宏观市场分不出高下。那《浮夸》唱的最好的这个极其细致的领域谁是第一呢？无疑是陈奕迅。接下来就给大家分享几个方法。

1.提出新需求，如知识付费这一块全新的市场。

2.扩大品类使用人群，如：咖啡，大部分消费者提到咖啡都会想到雀巢。雀巢只是把咖啡这类原先很小众的做成了大众化，而雀巢做的咖啡也只有那么几样。当大众化或受众可以不断的增加的时候，你就是第一且唯一

3.提出新标准，如：乐百氏矿泉水的27层净化标准，不管有没有做到人家就是新标准。树立一个高度，让民众提升一个认知，同时也是帮助你自己快速获得民众认可。

4.提出新的常识，如：洗发水大部分消费者都认为是柔顺头发用的，海飞丝告诉你。我们除了柔顺还可以去屑。当你提出的新常识被消费者认可时，你就是第一且唯一。

5.消费人群选择，如可口可乐如日中天的时候，百事可乐主攻年轻人消费的可乐，从而获得分庭抗礼的机会。

6.提出新感情，如乔布斯的苹果4，那是情怀啊。

这六个拆解细分市场的办法，让你更快速的成为第一且唯一，不过无论是什么方法，不能伤害品牌形象和品牌认知。否则只是短暂的出现不是持久之策

品牌层面

产品形象：

无论在线上还是线下，产品的外包装总是消费者第一个接触的。所以产品形象这里总结了六个字，简而精 精而美。而针对产品的UI则是，简单 诉求明显就够了

广告渠道形象：

我们会在各种渠道投放广告，这其中的设计也是需要注意的。不过分析起来都是个案因为不同的品牌有不同的品牌形象及品牌故事和品牌内涵。所以这里说一个不变的东西。叫：五感一想。五感：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉以及想象。调动的感官和想象越多记忆越深刻。

老板形象（可以有的话）

作为营销策划老板当然也是不能放过的啦，老板形象有三大点可以利用

1.老板价值：

时间价值：95后厨神为何融资千万？等等。通过老板的年纪或某一段时间的经历换来公司的结果达到预期效果。

技术价值：从校内、饭否到美团，连续创业者王兴最近看好什么？通过老板所做的一系列事情，来达到预期效果。

资源价值：我爸是李刚到底拿了他爸几百万？通过老板获取资源的方式方法，来达到预期效果。

平台价值：李彦宏砸下1000亿，加大百家号原创力度和用户时间占比。通过公司所处的平台加上老板的影响力，来达到预期效果。

（以上均为举例，未发生实际事件）

2.老板煽动情感

刷存在感：在小的个体也有自己的品牌。需要老板有一定的能力能刷到存在感。

草根感：如我一个博士后，研究所副所长不还是卖米粉了吗？通过自己的牛B做平凡的事情，达到这个吸引点

自豪感：如：雷军说的，小米加步枪也比洋垃圾优秀！通过宣传加强国民自豪感。

叛逆感：如：罗永浩说的，除了锤子，其他安卓都是废柴！通过这世界我最狂，舍我其谁老子天下第一吸引客户。

英雄感：如：乔布斯被苹果赶出来，通过自己努力又回去了，就像个英雄一样拿回属于自己的一切，爷傲奈我何

参与感：如：人人都是产品经理。像南昌这种产品经理是什么都不知道，但是 哎 我是产品经理好像很NB一样，获得关注

表现欲：如：我为我自己代言，你为谁代言，增加用户参与度。诱发用户表现欲

（老板煽动的情感一般是在公共场合营造的某种感觉和引发后续的想象，增加预计宣传效果。不过这个得注意别触及底线。另外本案就是个例子，具体有木有本案不负责考究。）

3.老板开始诱惑人了

在经过前面两轮的洗礼之后，大部分都是被老板圈粉了。接下来还不简单吗？

服务形象

如：海底捞，变态式服务为它刷屏微博建立不知多少基础。服务或许不能为品牌加分，但是一定不会减分！

产地形象

国人现在还是崇洋媚外的，比如火锅里的新西兰牛肉、被疯抢的澳洲奶粉等等。所以如何合理的包装你的产地又能不予品牌冲突是个大课题。

高端形象

如：我昨天去买热水器，告诉我，又是原子能技术...又是工匠精神等等。用一些高技术或高大上的词汇证明自己的高端。

价格形象

很多国人心中还是高价=品牌，比如我昨天去买的空调，同样功能属性的空调，我可爱的母上大人非要贵百分之三十价格的...认为这就是品牌范儿，所以价格是需要包装的

吉祥物形象

比如：海尔兄弟的“海尔兄弟”那真是吉祥物的战斗机。现在还有不少人记得。

文化形象

从生活方式或者衣食住行出发，制作内容。

总之，做品牌是为了占领用户心智，让用户爱上品牌，记住品牌，达到者两点核心目的你就成功了

结语：这篇文章讲述的品牌和市场层面我们该如何做，如何增强消费者意愿，明天的内容我们将从产品层面、价格层面、渠道层面、宣传层面来讲述如何加强消费者购买意愿。