对于文案策划师而言，好的文案是能增强产品或服务的营销效应，实现与客户自动成交的文案。
但你是不是学了很多关于文案写作的技巧课程，也坚持练习了好多次，还是依旧不能成功？
为什么？因为你学到的只是表象与外围，没有掌握到知识点背后的本质与核心。
接下来，你需要思考一个问题：客户为什么要受你的文案吸引？
因为你的文案能够满足他们的需求与欲望。换言之，就是与他们相关。（人的本性是自私的，精力也是有限的，本能的反应是只关心与他们相关的事情。）
因此，你要有利他思维，将这一思维贯穿你的文案始终，才能写出好的文案。
那我们该如何运用利他思维呢？
1.开头：无兴趣，无开始
不能引起别人的兴趣，就不能激发别人的关注。
通常可以利用三种方法来引发客户的兴趣：
（1）超认知
表达与别人有关的但别人又不知道的内容。
如：你是不是很羡慕舞台上的光环，羡慕演讲口才很棒的人，但其实你也是可以做到的，你仅需要学会螺旋演讲稿结构即可。
注：这里的“螺旋演讲稿结构”就是很多人的超认知。
（2）反常识
指的是与常识相反的知识。如：有一本书，不用看，只听，就能快速提高人的记忆力。
（3）设悬念
波澜壮阔的是大海，平静不息的是溪流，文案也是如此，此起彼伏才精彩。
你可以在你的文案中这么设计悬念，如：
学会写文案需要具备下面三种思维模式：
第一种：利他思维
第二种：强势思维
第三种：……
由于第三种思维很深奥，所以我准备利用两天的时间在群里与大家分享，如有兴趣，可私聊我。
注：好的文案就像性感的女人那样，穿着半明半露的衣服，让读者难以抵制诱惑。
2.发展：不惊心，无决心
这是文案最核心的内容，如果不能给消费者传达惊心的感觉，就不能让他们动魄去
我相信这个世界是一个磁场世界，强者碾压弱者，能量强的事物占主导，包括一切产品。
打造产品的品牌，提升产品的能量，让消费者能感受到产品给他们带来独特的价值，便能轻松实现自动成交。
（1）打造产品概念
用户还没使用产品之前，凭的是你的文案传递给他们的感觉来买单，你的文案把产品写得牛逼了，用户就会感觉到牛逼。
而好的产品需要一个好的名称，就是这里所说的产品概念。如：
脑白金之前有个名字叫“褪黑激素”，很明显前者的逼格远远比后者高。
（2）设计价值主张
产品是解决用户什么痛点的，越具体越好，越简单越好。因为，消费者的大脑记忆力有限，不能记住那么多事物。如：
海飞丝洗发露的价值主张是“去屑止痒”，消费者一看便能记住。
（3）细化产品功能
我们在表达产品的功能时，要善于结合五感（视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉）来表达，表达得越生动形象，有画面感就越好。如：
a.你的文案写得很精彩！
b.你的文案，就像一幅好看的画一样能使我的两眼放光，又像一首动听的音乐一样能穿透我的心灵。
注：显而易见，b的表达效果比a的好很多。
3.结尾：不成交，不罢休
文案人始终不要忘记，我们的工作使命是帮助消费者使用到好的产品或享受好的服务。
所以，写到结尾时，你需要反复问自己至少三遍：你完成你的工作使命了吗？
当然，你可以借助以下的成交技巧：
（1）增强优越感
让消费者感觉到你所描述的产品物超所值，他们在这场交易中有优势。如：今日下单赠礼品，打5折等。
（2）增强信任感
陌生人之间难成交的一个很大的原因是彼此之间缺乏信任感，所以不妨在你的文案中塑造这种感觉，如：不满意，承诺退货。
（3）增强紧迫感
无紧迫，无压力，消费者做出成交的动力就不足。如：今日之内，免费使用，明日起，恢复原价。
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