这一家水果店开在了一个住户1万人以上的成熟小区，它的产品定位是主卖进口水果，国产水果为辅。
进口水果价格高，并且利润也高，他做了一个人无法抗拒的活动，试营业期间客户只需要预存16元钱，就送价值28元的红富士一箱（八个装），预存一百元免费送价格98元的奇异果一箱，预存500元免费送价值398元的进口车厘子一箱（五斤装）。
他选出出去的是每种水果只送一百箱，送完为止。如果在你的小区，你收到一张这样的传单，你会不会心动呢？相信绝大多数人都无法拒绝，这样他试营业一个月时间就收到了30万元现金。
当然这不是目的，更重要的是这招锁定了大量的回头客，因为把客户的钱留在了店里，这样他们有相关需求的时候自然就会首选他了！
那有人会问，这样会不会亏呢？这样肯定是不亏的，因为只要客户预存了现金，就相当于锁定了客户多次进店重复消费。这也是一种买客户思维！不知道这个案例对你有什么启发！如果有请分享你的朋友大家一起发财！
摘自超常规营销，专注实体店营销策划。
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