《互联网运营之道》读书笔记 - 第9章：互联网运营从小到大

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长尾，其实就是统计学上的“幂次法则”的一个通俗称呼。互联网行业已经成为长尾理论的最佳战场，尤其对于电商产品和O2O产品，长尾理论更是一个值得学习和实践的方法论。对于运营人员，要在此类产品中做好运营，需要分析用户和服务方的显示情况，针对性的做出方案。

选择利基市场

利基市场，是指企业细分出来的市场，一般是一个小市场，且还没有服务好用户的产品。

特征：

1. 市场有一定规模。
2. 市场具备发展潜力。
3. 通过这个市场可以辐射到其他大的市场，而目前这个市场，竞争对手却不屑一顾。

利基战略适用于弱者、中小企业。既能够让企业获得巨大收益，又能够比其他公司更好地满足客户需求，甚至形成口碑。

实行要把握：

1. 建立局部优势
2. 集中原则
3. 逐步扩散

扩散到大市场

扩散的两种模式

• 在业务模式基本不变的情况下，扩散更多受众。如：知乎。这种模式要求公司有出色的运营团队，能够迅速找到更多分类的用户和核心用户。

• 受众基本不变，扩充更多品类。如：滴滴打车。这种模式更多是对产品和技术团队的考验。