地产销售小白，仅用四招开单500万，竟然是......
初入房地产，每天500个电话，N老板是我的C类客户，我把客户划分为ABC客户，AB是意向客户，C是没有意向但是手里有钱的客户。前几次打过去，不是说很忙就是说没时间。这次准备改变策略，他是一家连锁餐厅的大老板，平时忙的脚不沾地，最后，分析来分析去，只能从如何解决忙问题上下手。为啥会忙呢？你看人家刘备忙不？那还不是有诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已啊！那，假如这老板有几个能干的手下能忙吗？
加了微信，发了几次周末短信和周一开门红就开始试着聊天
我： “老板这么忙，为什么不把工作交给属下呢？”
他： “有些事员工实在做不了”
我： “那有没有试着培养几个以创业心态打工的心腹呢？
他： 曾经想过，后面吃过亏
我： 有没有听过稻圣和夫的阿米巴
他： 小姑娘懂的还挺多啊
我： 那有没有试过，这样子就不用那么辛苦
他： 就是做过，后面就特别后悔，，，人性的弱点就有自私和贪婪。。上过这档，十年怕井蛇了，另外好好的人也毁了
我： 不好意思说到你痛点了。做的好给股份试过没？华为不也是全员股份制，每个员工拼命干，任正非没事就逛逛老家。。。
他： 不错啊，小姑娘思想满成熟嘛！有前途
地产销售小白，仅用四招开单500万，竟然是......
通过这么一次以后，后面几次聊天明显熟络了许多。同时会提提家庭啊生活上的事，可是跟他提项目的事，马上就给转移话题了
这是怎么回事？马上向同行高手学习，高手提点几句果然受用无边房子是个大的投资，不是冲动型投资，尤其是大老板更加理性。应该从以下几方面入手，
1、这项目是位于金三角中心位置，以金三角划3000米，完全可以做成商业帝国。
2、选好新店铺，哪个员工更积极，可以马上升职去那边。能有效激励员工积极性
3、数据说明，所有的道理都是空洞无力的。唯有数据支撑才能说服他人
4、强调唯一性和稀缺性，以后一定会力度大的升职。
好，因为离项目远，只能网上完成调查。在大众点评网，团购网，旅游网上查到周边配套，周边餐厅的口味，位置，装修，灯光，消费群购买力，购买习惯。。。马上通过短信分好几次发给他。
在发了大概7次时，好消息传来，同意明天来看房了。马上，在前一天时候，根据上面4条提炼话术。
在第二天的时候，老板来了，我不是首先带老板去售楼处，而是去了最高顶处，项目一收眼底，这就等于一个超大沙盘，公交，还有还在修的地铁，学校，大超市一览无余。 你想快速找到好的思路？找到好的客户群嘛？快速成长为销售高手嘛？
准备靠自己摸索下去嘛？没有高手带还是洗洗睡吧。
如果想快速成为高手，我创建了一个集销售，创业，职场高手的读者交流群: 416-781-052 读者证:01欢迎进入一起探讨学习，与高手同行！看得出来，老板特别满意，再一一抛出提炼过的话术。
老板马上就去签单了，一签就签了500万，两套两百平方米的餐馆。后面老板又给我签了几单，另外一点就是老客户维护特别重要，以后再聊。。。
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