读书笔记（23）

“得寸进尺”的好办法——门槛效应

人们对难以做到的、违背意愿的请求做出拒绝的反应是很自然的结果，但是人们如果对某些小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向。此时如果提出更大的要求，人就会从心理上认同这个要求，进而不自觉地答应这个要求。同时，“得寸进尺”是有一定的度，人不可“贪得无厌”。