今天是日更第125篇天
这样的情景你熟悉吗？
在一个社群里，有人写了篇文章发出来，也许好多人都默默地点开了这篇文章，并觉得写得好，自己有收获，然后关掉页面，不发表对这篇文章的任何评论。然后其他人继续聊其他话题。
若是有人在群里说一句：我很赞同你写的观点，对我很有启发。
当你看到这句话时，是不是也有冲动想去点开这篇文章，看看这里面到底说了什么？
在判断什么是正确的时候，我们会根据别人的意见行事，我们的看法取决于其他人是怎么做的。大多数人都在做的准没错，这是社会认同原理的作用，当然，有跟对的时候，就有跟错的时候。
之前风靡一时的理财平台“唐小僧”，刚开始是一个同事投，得到不错的收益后又推荐另外同事，好多人都获得不错的收益，并且有人连续投了1年多，几乎赚回本金的一大半时，好多人都心动了，大多数人都在买的我也买吧，就算上当了也不是我一个人。后来这个平台跨了，也有幸运的赚到收益的人，当然更多的人砸了本金进去没来得及抽身就被套住的人。
我的付费用户小A是在线上卖产品的，她是一个很谨慎的人，朋友圈里没有发太多产品介绍，要不是逐条认真翻下去，都不知道她在卖这个产品。但从她的朋友圈里也仅仅是知道她在卖，至于卖得怎么样，卖了多少，用户反馈如何，完全看不到？
而事实上，她已经卖了很多产品出去了，客户对她的产品也非常满意，但是客户究竟怎么个满意法，客户都是如何评价的，我在她的朋友圈里看不到!
在网上购物筛选商品时，我们都习惯了直接按商品销量、按好评率，直接从优到劣进行排序，让系统自动为我们筛选。
在朋友圈卖产品也是一样，作为潜在用户，看不到其他用户的评价、看不到其他用户有购买，我是没有购买的冲动的，都说要做第一波吃螃蟹的人，可万一要是没吃到螃蟹，反而被螃蟹夹手了呢？
所以我们需要用客户反馈告诉潜在用户：你对我的产品是否有类似的困惑，你看，买过的人是这么评价的。
朋友圈不是程序化的购物平台，是我们个人品牌的展示面，所以更需要我们站在用户角度，思考潜在用户在担心什么，然后将他的担心直接化解掉，使成交更进一步。
“王婆卖瓜，要别人来夸”人们更愿意相信来自第三方的反馈、评价，而不是卖家自己说好。这就是社会认同原理的影响力。
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