保险咨询日记--太平Y姑娘

关键词：干练，展业夹

保险咨询日记--太平Y姑娘

提前与Y姑娘定好下午的会面，因为出去一趟路见身边走过一人气质不错，没想到一联系这就是今天要见面的代理人。

因为留下不错的印象，回来见面还是蛮舒适，而且很客气，特意站起来等我一起再就坐。

太平的设计没的说，很符合我审美，递给我的画册也不例外。太平推崇的是理财收益，因为是央企副部级（这么大张旗鼓的说应该不会作假），投资的项目经常会拿出来说事，说明投资稳定收益就可以保证，但很自然的我会问一句，投资项目好不好和我有什么关系，收益高给我不也不就是6％么？再有这个6.1的收益保证么？答案依旧是最近一直都很稳定。

产品的形态也写到一张纸上，看的出来还是有做了准备。加上另外的计划书，就很容易看明白了，高现价，高贷款比例，就是太平最大的卖点，而追加需要多少费用，是要回去帮我问一下的。

拿出来标准普尔四账户的时候，起码还是告诉客户要合理分配资金，看到他的展业夹时候我倍感欣喜，夹子很厚实，看来有各种不同的资料，这样面对客户的武器就多了，我瞅了一眼，从保险的大事小事没事，到人生阶段图，到四象限，到复利与单利关系等等。

图里生活费的10被改到了20％，看的出都知道这么分配生活费是不适合对大众说的，而复利表里的数值很惊人，10点的6复利就相当于单利7，60年就相当于单利50多，而且稳定的复利比较有赔有赚的激进方式，最后谁更领先都还不好说。

要确定买谁家的，我肯定是要对比一下大家的产品，保险是合同，代理人也承认是不能倒闭的，那就谁的合同写的内容好就买谁的喽。这样我一说比较时候，年轻的代理人也只能让我多比较比较了，也没有什么话术可以把我拉回来。

也许是后来熟了点，聊了些题外话，这段如果处理好用来消解尴尬也许好些，但就不见得聊出这些东西了。

Y姑娘是毕业就来到保险公司，那时候是在国寿三个月，通过交流她性格确实也不适合会销，还是给人说说理财方面的技术比较好。

还好，对我我说别人公司时，她我不会正面诋毁，不过看的出各家公司的人都会私下议论别人公司的产品怎么样。

整体感觉不错，但没有说动我有买的冲动

创建于 2016-11-01