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资讯 | 互联网巨头们是如何争抢线下的流量?

资讯 | 互联网巨头们是如何争抢线下的流量?

作者: 奥凌OOHLink | 来源:发表于2018-07-27 11:31 被阅读60次

7月18日,分众传媒发布公告称,阿里巴巴及其关联方将以约150亿人民币战略入股分众传媒,创下几年来广告行业的最大投资。

不止是阿里,互联网巨头均在争抢线下流量。

线上流量红利正在消失、线上流量面临枯竭、线上流量越来越贵……不过几年的时间,移动互联网的战场已经随着客观环境的变化开始转移到线下,互联网的巨头们已经意识到未来线下将是最大的流量入口。对于阿里这次入股分众,就是想借分众来完善自身线上+线下的全领域营销战略。除此之外,腾讯、百度、小米、京东等互联网公司也都在谋划抢夺线下流量。

腾讯

腾讯继微信首家品牌门店WeStore、“全民K歌”线下自助店之后,腾讯正在打造一个集影院、手游、电竞、直播、IP衍生品于一体的泛娱乐综合体,品牌名为“好时光”娱乐馆,旨在打通线上、线下的泛娱乐生态。线下零售布局上,腾讯受让永辉超市5%股份,并取得超级物种的孵化者永辉云创15%股份。1月23日,家乐福宣布腾讯与永辉将对家乐福中国进行潜在投资;到1月29日,万达商业也已站队腾讯。

腾讯在针对线下实体店的改造(特别是超市领域)目前有两个作品,一是步步高、二是家乐福。腾讯参与打造的家乐福首家智慧门店“Le Marche”在上海天山路开业。这家门店中,小程序、微信支付、腾讯优图、社交广告、腾讯视频IP等腾讯系列产品线一拥而上,为家乐福提供“人脸识别付款”、“小程序扫码购”、“IP引流”等数字化工具,腾讯借助这些工具与实体店开展线下生态化合作。

此外,腾讯联手吉利拿到了中国动车WiFi项目,未来将向旅客提供包括Wi-Fi服务、休闲文化娱乐、新闻资讯、点餐等服务。在线下提供站车一体化、线上线下协同的出行服务,由此可见,腾讯将在这些线下场景和流量入口中获取极大线下流量。

京东

京东近年来一直未停止对线下的布局,尤其是在2015年京东打造的“京东到家”将京东的O2O业务进行了流量的整合,是基于传统B2C模式向更高频领域的重要提升。2015年8月京东与永辉超市达成战略合作,双方将重点联合拓展生鲜类O2O的市场。

京东到家利用京东自建的强大物流布局以及平台的流量整合的优势,永辉超市凭借强大的供应链体系。二者的合作是京东线下布局的重要一步,京东到家依托永辉超市全国广泛布局的实体门店,覆盖城市也进一步增加,实现京东的“渠道下沉”。2016年6月京东与沃尔玛达成深度战略合作,通过沃尔玛在零售方面的资源优势,进一步强化京东线下业务布局。

近期,京东与君澜酒店集团达成战略合作,旨在布局开拓线下酒店全场景;不仅如此,京东还联手迪信通,探索无界零售模式的最主要作用是“开放赋能”,打通线上线下渠道,将全渠道售卖的产品都聚集到迪信通线下实体门店,为消费者提供诸多体验,消除用户在网购手机时无法体验产品的顾虑。

由此看来,京东的主要投资集中在本地服务领域,从生鲜及智能硬件到金融领域最后到无界零售的布局,战略较为清晰。同时加速京东实体店“京选空间”的布局,进行线下渠道下沉的进一步探索。京东的主要布局在线下实体店与自身物流优势的结合,落地空间较大。

小米

经历2016年的低潮后, 2017年小米能够爆发的原因之一就在于小米之家,甚至小米之家所代表的的新零售成为当前小米 “铁人三项”核心战略的一部分。小米持续加码的新零售战略表现也可圈可点,高达27万/平米的坪效、小米之家门店数量达到331家,加上线下分销商数量猛增至1593家,直销+分销威力逐渐显现,成为小米复兴的关键因素之一。

百度

百度目前也正在加大对线下新流量的收割力度,推出了的聚屏产品,正是基于百度AI能力,聚合一切生活场景下的智能屏幕,站在消费者需求的立场上,打通各类生活场景,为媒体价值实现赋能。”一方面,通过聚合屏幕,让媒体成为人们出行、生活服务、娱乐等生活场景中的一部分,提升媒体商业价值和用户体验;另一方面,让投放更为灵活、触达更为精准,同时还可以溯源监控传播效果,为广告主带来效率、效果的双重提升,最终形成线下到线上的流量转化。​

美国著名的科技记者罗伯特•斯考伯在2014年曾经和一位道琼斯的专栏作家一起写过一本书:《即将到来的场景时代》。他们预言“在未来25年,场景时代即将到来”。但仅仅过去4年,场景时代就已经来了。对整个线下场景言,不管是国外还是国内都在因为场景时代的来临而被实践和重塑。

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