誓言，哪个不是说的比唱的好听？

誓言，哪个不是说的比唱的好听？

俗话说，说的比唱的还好听，我们曾立下无数誓言要改变，变瘦、变美、变健康，说出了种种承诺与目标，确实比歌曲里唱的“改变世界、改变自己”还要好听。然而，一次次的尝试减肥、戒烟、戒手机……却一次次的败下阵来，直到我们内心笃定，江山易改，本性难移，然后继续过着不想要的生活。

可那颗躁动的心总是不依不饶地问，改变自己真的很难吗？也许今天你会收获答案。《成功，动机与目标》这本书告诉我们，每个人都可以改变，只要找准行为背后的动机，制定简单有效的目标，排除执行路上的障碍，便可成功。这一本心理学畅销书，自2013年出版至今好评度极高，在亚马逊官网拥有4.6颗星的高评价。

作者海蒂•格兰特•霍尔沃森是美国哥伦比亚大学的社会心理学博士，关于关于动机心理学的研究源于她的父亲，在海蒂五岁时，父亲乔治·格兰特教她识字，并要求海蒂一本书念7000次，这不仅让她明白了动机与目标促进成功的重要作用，还给了她成就此书的灵感。

接下来，让我们一起走进这本书。

1.制定目标，紧握动机

制定目标这件事情说起来简单，做起来不易，目标制定者要制定出动力十足的目标，才更容易执行，同时要了解自己的思维模式，擅长利用潜意识，可辅助成功。

先说说，制定高动机的目标。当目标足够具体且艰巨时，执行的效果最佳，此时就是高动机的目标。具体的目标很容易理解，它具有清晰的标准，要么达成，要么达不成，如果目标不够清晰，行为动机就会受到影响，人们会感到无聊、妥协甚至放弃。20世纪早期有一个研究，木材搬运工平均负重是法定重量的60%，这对于木材公司来说浪费很多成本，如果工厂主告诉工人们，请每次多搬运一些木材，估计收效甚微。于是，工厂主为工人们定下了具体的目标，要求他们将负重提高到法定重量的94%，九个月后，所有人都达到了这个目标，为公司节省了几百万美金。具体的目标能让人的行为有可衡量的标准，更有动力去做事。

艰巨的目标要具有挑战性，但不是无法逾越的高度。我们一生中值得怀念的事情，往往是那些有挑战性的任务，而不是轻而易举就能做成的事儿，挑战性会激发人们的斗志。

德国有一项研究报告显示，那些认为工作很挑战的员工，考核成绩都很好，而且自身对工作的满意度也较高。因为挑战成功，会带来信心，一个充满自信的人更愿意接受新的挑战，实现价值，形成了良性循环，可见，具有挑战性目标对提高行为动机有显著的效果。

因此，制定具体且艰巨的目标，不仅可以激发斗志，促进目标的达成，还会让我们走进成功与幸福的无限循环之路。再说说，了解自己的思维模式。现在我们知道了高动机的目标，但却不知道目标是怎样思考得来的，所以我们要了解自己的思维模式，读懂自己看待目标的方式，便能避开误区。我们做一件事时，通常会思考为什么要做这件事情，然后思考该怎么做它，而实际生活中的状况是，为什么和怎么做经常用到不恰当的场合，导致目标执行失败。心理学家让大学生选择两门功课，一门是无聊但简单的课程，马上开始学习；另一门课程有趣但困难，八周以后开始学习。想要短期学完的学生，几乎都选择了无聊的课程，而可以在八周以后学习的学生，都上了有趣的课程，两个月后的他们，很多人开始后悔当初的选择。选择有趣课程的学生，因为隔的时间久将课程搁浅了，当课程到来时，没有规划好如何实现而后悔，他们只思考为什么学习，却忽略了该怎么做；选择无聊课程的学生，因为可以短期实现目标而忽略了学习的乐趣，所以后悔，他们知道怎么做可以立刻采取行动，但却忽略了为什么而做。所以，搞清楚自己的思维模式，才能在目标出现时不偏颇，知道自己为什么开展这项目标，同时知道何时做以及该怎么做。最后说说，找到潜意识做帮手。我们一直认为制定目标是刻意而为之，但殊不知，生活中的很多目标都是潜意识活动。潜意识处理信息的能力就像电脑存储器一样，而有意识的行为却只能处理一张标签上的内容。举个例子，下班回家的路上，你一直在思考工作中某个策划案，并没有想回家要坐到哪站下车，但你还是顺利到了家。这是因为熟悉的语音播报站名，或者熟悉的站台标示，让你即便不思考，也知道该下车了，你的潜意识帮你完成了回家的目标。也就是说，如果回家是目标，那么潜意识发挥作用的触发点就是熟悉的环境，当遇到某个环境，潜意识会自发地带动你的行动。所以想要通过潜意识帮助实现目标，抵制干扰和诱惑，就需要让环境充满暗示。比如，坚持健身时，墙上挂几句扎心的标语；或经常从健身房路过；再想想爱你的人有多支持你的决定；或者把某个热爱健身的明星当做榜样等，这些都可以触发潜意识，当某一次你想偷懒一下，刚好此时路过健身房，你下意识地走了进去开始健身，甚至忘记自己想偷懒的事情了。虽然环境帮助触发潜意识，但它的作用是有限的，对于潜意识里认为自己的目标极积向上，并值得坚持下去的时候，才有良好效果，其他场合并不适用。总之，制定一个好目标来源于它被制定、被思考以及被帮助的方式，简单来说，具体且艰巨、明白为什么和是什么，还擅长利用潜意识的目标，就是一个好的目标。

2.读懂目标，体验幸福

制定好的目标仅仅是个开始，我们还需要读懂目标。目标一共有五种类型，分别为表现型、进步型、进取型、防御型以及幸福型。他们有的让人快乐、有的让人沮丧、有的遇到困难会退缩、有的则推动人向前……我们需要知道它们的特点，才能找到最适合自己的目标，让成功之路更加顺畅。先说说，表现型和进步型目标。表现型目标看重成绩，着眼于短期收益，初期有很大动力，但遇到困难时，会认为自己不行；进步型目标关注进步，注重长期回报，享受努力的过程，即便遇到困难，也会坚持下去。这两种目标背后的动机，一个是为了证明自己，一个是为了提升自己。

拿销售人员的绩效考核为例，如果把考核当作表现型目标，人们在业绩达成时会沾沾自喜，不达标时，会认为自己不够好或不擅长，慢慢退出这个行业，越沮丧，越毫无建树；

而把绩效考核当做进步型目标的人，业绩达标后会更加努力；不达标也不会气馁，而是去找问题的答案，努力提升自己，越沮丧，越会行动起来。如果销售人员被要求前三个月业绩必须达标，才能继续留在公司，那么表现型目标此刻更具有激励作用，当业绩达标后，慢慢转变为进步型目标，专注于投资自己，才是更长久的打算。再说说，进取型和防御型目标。进取型目标等于获得，敢于冒险，喜欢创新，是注重速度的乐观主义；防御型目标等于不失去，追求安全，谨慎保守，是注重细节的现实主义。这两种目标背后的动机源于天性，人类从出生开始，就在寻求被爱与安全，进取是为了获得爱，防御是为了没有麻烦，我们终其一生，都在这两个目标中周旋。社会心理学家做过这样一个实验，参与者可以通过参加游戏来赚钱。第一组被告知，所有人都能赚到4美金，但成绩高于70%的人将得到5美金，第二组被告知，所有人都有5美金，但成绩低于70%的人，只能得到4美金。

游戏进展到一半的时候，研究员向参与者反馈他们的成绩。然后，请他们继续进行游戏，结果第一组成绩好的人，更加努力，成绩差的，动力降低，第二组成绩靠前的人，动力不足，成绩靠后的人，动力却增强了。

也就是说，进取型目标在努力获得完美后会更加努力，不完美时便会放弃自己；防御型目标在努力获得完美后会降低动力，遇到挫折反倒越挫越勇。

找到适合自己当下状态的目标，就是如果事情容易达成，可选择进取型目标，如果遇到困难，将目标转为防御型，这样不管在什么样的场合，都会拥有最强大的动力执行，事半功倍。最后说说，需求型目标。人类的基本需求包括自主权、关联感以及胜任力这三个方面，当基本需求得以满足，一个人就会感到快乐幸福，这也是需求型目标背后的动机所在。曾有数据显示，养老院老人的身体状况每况愈下，虽然养老院提供的服务足够细致入微，比如定时吃饭，准时打扫，按时安排老年活动，还批准老人去其他楼层聊天等，但死亡率持续上升。后来心理学家提出意见，让养老院做了如下调整，老人可以自由选择一盆植物照顾，可以从众多的活动项目中随意选取，也能去其他楼层，但无需批准等。这次尝试的结果让人震惊，不仅老人心情更好，更爱社交，而且18个月内的死亡率降低了一半。心理学家表示，这是因为老人的基本需求得到了满足，像自由聊天，老人满足了社交；自己养花，满足了胜任的能力；而这些都是自己选择的结果，老人有了生活的自主权，虽然这种自主选择是有条件的，但是它给人营造出一种自由的感觉，也会让人感到快乐。需求型目标不仅适用于自己，也适用于帮助别人完成目标，就像领导对下属、家长对孩子等，当我们要求他人完成目标时，更习惯使用强制、胁迫、奖励等方法，但往往事与愿违，如果能在有条件基础上给予对方更多自主权、关联感和胜任感，那么，对方完成目标会更加积极主动，效果更好。

好了，以上五种类型的目标说完了，并没哪个目标能一劳永逸，而是要根据自己的处境选择最恰当的目标。比如，需要战胜诱惑时，用防御型目标；需要提高速度时，用进取型；需要灵感时，用需求型目标等。只要根据需求进行恰当的思维转换，选择合适的目标，可以使动力和承诺最大化，促进目标顺利完成。

3.执行目标，警惕诱惑

读懂了目标以后，就要开始执行目标，执行过程中会遇到很多拦路虎，比如错过执行的时机、目标被干扰、拖延、目标偏离轨道等。为了避免执行中的错误，我们需要做制定简单有效的目标，同时提高自制力肌肉，在正确乐观的心态下执行目标，才能更顺利的达成目标。首先，用如果……就……来制定简单有效的目标。大家都知道少吃多运动是减肥良策，当这个成为目标时，它并不有效，因为没有细节。一个有效的计划应该明确执行的时间、地点以及方法。心理学家做过这样的实验，在圣诞节前一周，采访两组人，一组人被要求明确写下圣诞节在哪里度过，另一组人没有要求写下具体信息，两组人在节日过后都要上交关于圣诞节的文章。结果，没有写下具体信息的人中32%上交了文章，而在写下具体安排的人中有71%上交了文章，人数多了两倍多。 换句话说，当明确目标的具体时间、地点和方式时，更容易达成，那么如何让这种明确的指示更加简单呢？就是使用如果……就……的句式。比如减肥要少吃，可以改为如果每天摄入超过1500卡路里的热量，我就不吃了；再比如多运动，可以改为如果是周一的早上，我就去健身房跑步一个小时；或者抵制诱惑，就像这句，如果平日晚上朋友叫我出去玩，我就拒绝并告诉他们周末见。用这个简单的句式制定目标会产生神奇的作用，因为它对未发生的事情做出预判，让人的大脑对情景产生印象，当预设的情景出现时，大脑会被激活，并按照预先设计好的答案执行。其次，保养好自制力的肌肉

除了方案要简单有效外，影响执行目标的另一个重要因素是自制力。有研究表明，生活中一个小小的日常决定都有可能磨损自制力，更何况，我们每天要面临各种工作、生活的压力，即便是神仙也会感到乏力，又何谈实现目标呢。

所以，我们终于明白，失败原来不是因为自己意志薄弱，而是因为把自制力用在其他事情上了，比如繁杂的工作，因此我们应该学会保养自制力。

比如，你可以通过找到一个能抵抗住诱惑的人，用他的自制力来点亮你的生活，让对方给你带来动力；

或者找到一件让你感到兴奋的事，比如犒劳自己、和朋友唱歌等，也可以很快恢复自制力；

同时，摄取糖分能够暂时缓解自制力缺失，在保证健康的前提下，喝点含糖的饮料，注意，不是代糖饮料，恢复自制力；当自制力干涸时，行为持续的时间越长越难停止，所以，与只吃两片薯片后就不吃了，不如压根不吃来得舒服；

还要记得，无论你在做什么，不要同时进行两件需要强大自制力的事，倘若即要减肥，又要戒烟，这太难了。

最后，警惕复发，当诱惑袭来，自制力也会背叛你，所以，不要掉以轻心，继续锻炼自制力肌肉才是王道。生活中可以锻炼自制力的机会很多，比如告诫自己不说脏话，或者挺直腰板走路等，从简单的生活小事开始锻炼，要知道自制力肌肉不进则退，不练习就会萎缩。最后，不要做个傻乐观的人。说起乐观，想必人人都能说出它的好处，但你也许不知道，乐观有时也会成为成功路上的绊脚石。一方面是因为乐观背后隐藏着危险，乐观者较少考虑事件的后果，他们做很少的准备，却冒很大的风险，当失败来临时，乐观精神也只能用来自我安慰。赌博时，乐观者会认为虽然现在输的七零八落，但很快就会翻身，所以仍然会加大赌注，期待胜利的来临，但事实却事与愿违。 另一方面，我们忽略了乐观背后的不切实际，这种行为背后的动机是，老天一定会眷顾我，我可以轻易成功，而事实上，符合实际的乐观是清楚成功不易，需要努力才行。 一个想要当演员的男子，一边端盘子一边想象着自己大红大紫的样子，他坚信自己一定会成功，但他从未试过镜，也不去寻找机会试镜，他等待着有导演发现他，不得不说这种乐观即没效果又很危险。所以，不是傻乐观，而是聪明的乐观才能助力目标的达成，要做到聪明的乐观只需扪心自问，问自身优势在哪里，与其他人相比是否脱颖而出，如果答案是否定的，那么请真正采取措施，制定简单有效的目标去执行，并坚信只要通过努力就会有所收获，这才是真实的乐观。总之，执行目标的过程中会遇到很多拦路虎，那么制定简单有效的目标，保养好自制力的肌肉，并用聪明的乐观的心态执行目标，很快清除障碍。

好了，以上就是今天分享的主要内容。

我们每个人都渴望成功，只是有人在坚持的过程中提早放弃了，事实上，我们与成功失之交臂不是因为自己不够好，而是因为你不了解自己和这个世界。有时，我们总是执拗于为什么别人这样做就能成功，而我却不能，原因真的很简单，因为他是他，而你是你，每个人的成长环境、经历的事情千差万别，所以同样的方法并不一定适用于每个人，同一个人也不能总用同样的方法，这个社会纷繁复杂，我们所做的每一个决定，每一件事都要因人而异、因地制宜。这样看来，我们要搞清目标的差异，成功的区别，只有清楚地了解自己，知晓自己与世界的关系，才能通过逻辑推理来选择要执行的目标及方法，这样的成功方法也许是励志中最高级别的方法。有人说，站在半路，比走到目标更辛苦，既然这样何必让自己苦，赶紧定下目标去执行才是王道，人生不过匆匆几十年，除去睡觉、发呆的时间还能剩下多少，错过了也就错过了，所以学会动机与目标，成功才指日可待，直到有一天，世界会为你而变。