没有卖点的文案，都是海市蜃楼

不知道你有没有过这样的体验：

你竭尽全力写完一篇文案，不仅被老板反复要求改改改，到最后文案没被采用，却用了老板“随口”说出来的一句话。

我刚做文案时，就经常遇见。每每此时，心里就像打翻了各种川湘菜系的调味酱，眼睛鼻子都感觉呛的慌。甚至有时候暗暗在心里拍桌子：哼，等我做老板了，我也可以随意决定文案用什么啊！

可问题是，人家真的是随意决定的吗？未必！

问题根源很可能是你没有想清楚卖点。给你看最近遇见的几个真实故事吧～

1、一个洗头膏的文案

前两天，文案训练营有个小伙伴发了自己的第一个文案作品到群里。

内容是这样的：

（可滑动查看）

文案能看到对方的用心。从商品成分的珍贵、来之不易，到使用感受的味觉、触觉、视觉的描述。应该说，第一篇文案作品能做到这样的技巧，已经算很不错了。

群里不少小伙伴都提出了很好的建议。

有对文词挑剔的小伙伴：

还有对整体结构提出建议的：

只是，整个文案都围绕着爱的主题来写，让我感觉有点奇怪。于是有了我们接下来的聊天：

如果要体现自己纯天然成分，运用大自然之爱这个主题是没毛病的。如果他老板是个要求不高的人，这个文案估计也能顺利通过的。

只是在他的阐述中，商品的名字都取了个专利名，叫“顺膏”，想来商品在前期做定位时就是“顺”。纯天然成分也许是这个卖点的支撑点之一，但纯天然那么多，也看不到这个商品和同类的差别。倒是他后来说的一句话，反而更打动我： 

“相当于护肤品里面隔离霜和精华液的区别”。如果整个文案能够围绕着“顺”这个卖点，并且解释清楚咱们商品和同类商品的差别，自己的支撑点有哪些，这个文案起码就有了80分了。

这个内容看完后，我深有感触。刚做文案的时候，真的是想到写什么就是什么，就像他刚好看到自然之爱，于是借用到自己文案里。

值得注意的是，我们写文案哪里是各种借用灵感啊，拿到任务首先得问自己一个问题：这个商品最大的卖点是什么？然后在这个卖点的基础上考虑说什么。

文案不应该基于灵感，而应该基于商品卖点。语言再美，不能为卖点服务，也容易白费功夫。

2、一个卤味文案

在我们文案训练营另一个班级里，也有一个小伙伴分享自己刚写的文案。

发过来的标题是这样的：

大概说的就是这个卤味养生。

点开是这样的：（你不妨看看，作为阅读者是什么感受）

群里的小伙伴立即就反馈了一个核心问题：

不得不说，群众的眼睛是雪亮的。

整体内容从前到后，想到哪里说哪里，逻辑有点混乱，阅读者甚至没看明白这是什么广告。

我作为一个当年也是这么走过来的学渣，深表理解。大脑喜欢天马行空不是你的错啊，但不给这匹马一个缰绳，它真的很容易跑偏。

我不得不提醒：在文案写作前梳理文案目标。

没想到很快就有小伙伴把我们的文案目标工具发过来，绝对是学霸～

其实，我们这个小伙伴一开始也是思考过这个商品的卖点的，比如说，卤味里添加了养生的枸杞、红参之类的，所以想到要突出“养生”这个卖点。不过又不够坚定，内文也没有看到有重点体现。

对于卤味文案，大家都有自己的一些见解，非常不错：

其实也可以问问自己，你会因为“养生”所以去吃一个卤味吗？还是会因为好吃？不少小伙伴发了很多参考文案到群里，我随意点开了一个，就看的流口水了～

我一定是那个会因为好吃就奔过去的那个人～

不过，不管主打的是什么卖点，都得描述的让人有想吃的冲动啊，这个也应该是确立卖点后的文案目标之一了。

值得一提的是，小伙伴虽然有诸多问题，但语言风格还是很不错，适合在微信上传播，只要在写作前期对文案目标进行了梳理，加以训练，相信未来也会有不错的表现。

写文案跟射击一样，你得先瞄准靶心。

商品文案的靶心就是卖点，如果这个不确定的话，文案写作也没方向。没有卖点的文案，都是海市蜃楼，看起来好看，却没有实际意义。

3、月薪3万和3千的差别

文案能不能变现，取决于你找卖点和表现卖点的能力上。

近几期文案训练营，我们和国内原创护肤品牌林清轩合作，为小伙伴提供实操文案作业。在这个过程中，我看到大家都花了好几天的时间，甚至修改了7、8遍，只为了写一篇自己满意的实操文案。

针对这个商品，我们文案需求里就提出了明确的卖点“修复”，虽然每期文案需求不同，投放的渠道和形式不同，但核心卖点是不变的。

这就要求文案要有表现卖点的能力了。但大部分小伙伴可能没意识到，自己花了很多心思在文辞的雕琢上，却忽略了如何体现这个“修复”，凭什么别人相信你所说的话？

也有不少小伙伴做的很棒，不仅彻底了解了“修复”的原理，背后支持这个卖点的各个理由，甚至对同类竞品的特性功能都如数家珍。这样的人写文案，自然更是有理有据，让人不得不信服他的专业度。

上一期rona拿到第一名就是这个原因。而又有一些小伙伴，也许专业度没这么强悍，但是自己亲身体验过商品，倒是也比其他人有更多话语权。比如上一期的芙蓉。

（感谢林清轩的实操作业及现金大奖和礼品支持！）

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如果你要写卤味文案，你得成为半个美食家。

如果你要写山茶花油文案，你得成为半个护肤专家。

成为专家，你才知道哪个卖点是最吸引人的，你才真正拥有的向其他人推荐这个商品的权利，你才更懂得如何用技巧来表现商品的好。

想想自己为什么喜欢跟随哪些护肤达人买护肤品，跟随时尚达人买衣服，跟随吃货达人卖吃的；

其实归根到底，是因为他们本身的专业度，再加上他们有感染力的文案和视频。

职业文案人，花80%找卖点上，花20%表现卖点。

在找卖点的这个过程中，他不仅熟透了解商品各个特点，更了解同类竞品的特点，用户关注点。在20%表现卖点中，也只是把自己的思考写下来。

不管怎样，当你拿到文案任务，我也想请你问自己一个问题：这个商品的卖点是什么？

如果你已经踏上文案学习的旅程，我想，问完这个问题，你已经开始在运用工具确定卖点、了解竞争对手、了解用户了。我们的文案训练营，就会尝试建立你这样的思路。

古人常说“功夫在诗外”，也许刚学文案的你，更应该把关注点放在文案意外，商品以内的地方了。

哦，最后似乎放个广告似乎会比较合时宜？