关于注意力
凡是能够抓住客户注意力的人，你基本上已经是高手了
注意力这个词依然是引导的另一种表达方式
我们依然回到销售的三大秘方来，
销售的三大秘方分别是:角度、转换、引导
而抓住客人的注意力就是引导对方的表现
销售者就是领导者，就是引导者
我们就是要领导客户
简单说
我们就是要不断的引导客户的注意力
什么叫做引导客户的注意力？
比方说
在火车站人来人往的地方，你需要怎么样大喝一声，然后，你那个从火车站出来的朋友，才会看到你，同意吗
这就是注意力的表现
比方说
我们每天会不自觉的关注某某人的朋友圈，为什么，因为对方是我们某个重要的人，可能是朋友，可能是家人，可能是同事，可能是某位大咖，或者说个人品牌非常明显的人
其实能持续抓住客户注意力的人，就是在个人品牌上做得非常好的人
我们在线上做买卖，做销售，做营销，或者说做演讲，几乎都离不开个人品牌的打造，毕竟网络上依然存在着信任危险
比方说
你把几百几千块人民币交给你不认识的人，或者说对方没有个人品牌，或者说对方不值得你相信
那么
那么你可能怎么样，不敢轻易把钱交给对方吧
为什么我说你要把每天的群发转换成用客户的朋友圈内容来跟对方谈，给对方贡献价值，服务对方
这同样的
是建立信任的表现
也是持续不断抓住对方注意力的表现
OKOK
这里我也一个重要的点
那就是
无论我们是在朋友圈还是一对一还是在微信群上，
其实都是打造个人品牌的场所
个人品牌在前面，销售在后面，OKOK
其实我们每天过多的打广告，可能正在怎么样，给自己的品牌减分啊
不是说不要打广告了
依然要打广告
但是个人品牌成形了，对你来说，就是最大的广告，就是最好的广告，就是最最吸金的广告
个人品牌就是给客户最大的注意力了
营销讲求的是付钱，分钱可以带来的是病毒式营销
我们持续不断的免费贡献价值，就是给很多很多人给我们做转发的机会，
一旦转发形成，一旦转发运作起来，流动起来
那么
通过层层的铺垫与推进，自然的成交成交成交，而且是大量的成交
当然了
我们还要在广告上下功夫
广告即销售
你能不能直接通过你的广告然后怎么样成交人
即使不成交人
也让对方对你有个认知吧
有人分享了一个成功经验
那就是
‘知道自己在干嘛
知道让他人知道你在干嘛
知道让所有人都知道你在干嘛’
好多好多人都知道你在干嘛，身边人也知道你在干嘛，你也知道自己在干嘛，那么，是不是可以对接与洽谈了
我们不仅在广告上下功夫，
还有在一对一销售上下功夫
其实一场好的演讲，看上去跟很多很多人在演讲，
其实你相当于在跟一个人聊天
简单说
你把几百、几千人当作是一个人来对话、来演讲，OKOK
销售上如何表现出引导客户的注意力来呢？
比方说
当你抓住了客户的服务的注意力，这个时候，信任自来
当你调动了客户的信任的注意力，那么，你可以怎么样开发对方的需求
当对方的需求点的注意力一直被你引导着，这个时候，基本上可以产品介绍了
继续引导客户
继续抓住给客户答疑解惑这个点的注意力点，你基本上可以成交对方了
继续怎么样引导对方的成交的注意力点，那么，可以做后期的服务了
这就是关于销售流程的注意力引导的表现
销售是个很活的活计
所以
你要学会怎么样，随机应变，也就是应变能力了，不要一成不变 OKOK
我好像分享了很多了
谢谢各位
拜拜
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