为什么互联网新进入者都采用了免费策略？

淘宝和360想进入电商和安全领域的时候，都已经被易趣和瑞星这样强大的对手占据，如果与财大气粗的强大对手在一个点上比拼，基本上没有任何胜算。

但淘宝和360都是由点到面，通过免费策略来获得用户，不管是淘宝还是360它们的目标是建立一个平台，而非我要在电商或安全领域中一个点上获得胜利。所以无需关注着一个点是否能盈利，而是这一个点带来的用户，流量为王，再实现变现。

免费，是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，其实都是“二段收费”。虽然免费客户似乎并没有付出什么东西，很容易的获得了服务，看上去也没什么损失，但实际上，交易在以一种我们看不到的方式进行转变。通过免费改变了用户的付费习惯，但在大数据时代的今天，每一个免费背后，都有着更大的商业利益。

边际成本得到结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

通过免费，淘宝获得了一大批不愿意支付开店费用的商家，对当时来说新型的商业模式做尝试，就好比去一个大型正规的菜场要缴摊位费，而路边一个小地方，一些优质的商家都聚集在这里，无需交费，那么淘宝商家的成本就必然比易趣商家低，就可以比易趣上买东西更便宜。

大多数中国人大多不愿意为知识产权付费，也更喜欢免费，当免费的杀毒软件可以用时，也就可会蜂拥而至的获得用户。

360可以通过安全浏览器，做流量分发，通过软件管家，做客户端安装等获得利润。而淘宝虽然对个人商家是免费，但商家要想店铺的图片空间大一些，要花钱买图床，要想店铺装修更好看，要花钱买旺铺，买模板，要想生意更好，还得花钱在淘宝投放直通车，钻展，甚至于花钱购买数据魔方这样的大数据产品，来了解自己所在产品类别的用户是个什么样的分类和需求，从而更好的调整自己的产品。

所以，免费看起来便宜，但其实是最贵的。通过免费试用，我们的个人数据，用户行为，习惯都被收集或者转卖。

为什么互联网新进入者都采用了免费策略？