在刚刚过去的2018年12月25日，大家开心的享受圣诞节带来的喜悦之时，位于上海新世界大丸百货的瑞幸咖啡店正式营业。这家咖啡店“出道”不满1年，以平均每天新增5.5家门店的速度，现已覆盖全国22个城市，提前达成了2018年的全年开店计划，其扩张速度真的让人瞠目结舌。
瑞幸咖啡的财务状况
从2018年1月试营业开始，瑞幸就用大幅度的补贴开拓市场。截至目前，瑞幸至少已经烧掉了亿元人民币，瑞幸没有公布其中用户补贴所占比例，只是说“其中有相当大一部分都花在了用户补贴上”。
7月12日，瑞幸咖啡宣布了A轮2亿美元的融资消息，投后估值达到了10亿美元。不论在咖啡饮品行业还是其他行业，2亿美元出现在A轮融资中，确实是一笔巨额，摩拜单车站在风口的时候，也不过在D轮才拿到这个数。
12月12日，瑞幸咖啡（luckin coffee）宣布完成2亿美元B轮融资，本轮融资过后，瑞幸估值已达22亿美元。愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司（GIC）、中金公司等为参投公司。
半年两次融资，表明瑞幸对资金的需求很高，这与其烧钱补贴的模式有很大关系。
凭什么这么嚣张
1、补贴用户
瑞幸咖啡创始人钱治亚曾表示，用户补贴是短期占领市场的既定战略，未来相当长的时间仍需要采取补贴策略，但会适度调整力度。目前更重要的是让更多的用户体验到luckin coffee，先占领用户心智。而凭借铺天盖地的广告和用户补贴，瑞幸咖啡确实取得了不错的成绩，不到半年订单量就超过300万，销售量超500万杯的战绩。今年双十一，瑞幸咖啡7天的活动促销更是达到了破纪录的1800万杯。
2、创新销售模式
咖啡店的销售品类比较多元，除了咖啡之外，还包括甜点、轻食等产品线，在咖啡销售的同时，也能创造更多的收入增长点。同时，瑞幸咖啡的很多网点相对占地面积更小也更集约，开店开销相对较低。
3、采用新零售模式
瑞幸采用新零售的玩法，通过快速密布的线下门店布局、结合年轻人习惯的线上支付和现在已经比较成熟的即时物流配送，实现自提、外送相结合，突破了单一线下和单一线上的流量和服务局限。瑞幸在今年年初宣布，为了保证用户拿到咖啡时的口感，瑞幸咖啡外送选择与顺丰合作，一般10到15分钟就能送到，最多不超过30分钟。
4、大数据驱动其发展
大数据将成为瑞幸咖啡发展的重要驱动力。其商业价值除了帮助了解行业和竞品，很重要的一条就是对顾客群体进行细分，明确目标客户，挖掘其工作区域、居住区域等数据，进行更好的商铺选址与定位。除此之外，大数据对消费人群的行为习惯、个性特质、影响消费购买的主要因素等的系统分析，可针对性地推出营销方案。
小编理解
小编记得，瑞幸咖啡创始人钱治亚曾说过，瑞幸咖啡将会是星巴克非常强的一个竞争对手。星巴克的定位使得价格过高，限制了咖啡市场做大。而瑞幸咖啡恰恰是希望要做大整个咖啡市场，做到人人都可以喝咖啡。
小编认为，瑞幸咖啡在布局“互联网咖啡+新零售”模式方面，做的确实很好，但如何将优势发挥的淋漓尽致，这才是对瑞幸咖啡真正的考验。不管以后瑞幸咖啡是否还给予补贴，会朝向哪个方向发展，无论是新零售门店还是传统门店，只要用心去做，都将会收到意想不到的效果。
作者\雪雁 编辑\尹嚞 图片\喆喆 网络
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