美文网首页
方法论- 波士顿矩阵(BCG Matrix)

方法论- 波士顿矩阵(BCG Matrix)

作者: 若由 | 来源:发表于2022-10-23 17:41 被阅读0次

BCG是有限资源合理投放问题的经典管理工具。

01解决什么问题WHY

壹·企业有限资源合理投放问题:资本/人力
贰·个人有限资源合理投放问题:时间/资金

02如何解决HOW

观点1:决定产品价值的基本因素有2个-市场潜力与企业实力。其中核心因素是销售增长率(外部条件/以10%划分)和市占率(内部能力/以20%划分);
观点2:市场潜力中最主要是市场增长率,次要因素有目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等;
观点3:企业实力中最主要是市占率,次要因素有技术、设备、资金利用等。

03如何实施WHAT【既有产品二维象限分类:销售增长率10%+市占率20%】

常识:①市占率越高,创造利润的能力越大;②增长率越高,资金占用越多;③产品间互相支持,资金良性循环;即挤“金牛”的奶培育“明星”,改进“问题”产品,淘汰“瘦狗”④合理的组合金牛和明星多,不合理的组合瘦狗和问题多。

️A 金牛产品【增长率<10%,市占率>20%】

❶特点:

①市场和产品成熟且销售量大;

②现金流健康/利润额稳定/厚利润/低负债

❷经营策略:

①对销售增长率仍在增长的产品进一步做市场细分-维持当前增长率-延缓增长率下降

②3个以上金牛产品组合提高稳定性

❸管理策略:

①市场营销人才领导团队佳

②组织架构采用事业部制

B明星产品【增长率>10%+市场占有率>20%】

❶特点:

①高成长性

❷经营策略

①加大投资扩规模,快速抢占市场份额,提高行业地位,视利润贡献及产品迭代速度再行决策出售或培养成金牛产品

❸管理策略

①技术和销售型人才领导团队佳

②组织架构采用事业部制

C问题产品【增长率高且市占率低】

❶特点

①改进产品的同时加大市场营销,发展成为明星产品或收割后放弃掉。

❷经营策略

①采取选择性投资战略,对问题产品进行长期的改进与扶持。

❸管理策略

①具有市场和产品规划能力、具有冒险精神的人才

②组织架构采取智囊团或项目公司制

D瘦狗产品【低增长率且低市场占有率】

❶特点

❷经营策略

①对销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即停车或出售

②分批淘汰规避风险集中释放,分批整合

❸管理策略

①与其它事业部合并,兼管制

04模型缺陷

难以兼顾多项业务平衡

相关文章

网友评论

      本文标题:方法论- 波士顿矩阵(BCG Matrix)

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/hufgzrtx.html