一、上周问题
英国天线宝宝品牌在中国区的早教项目授权代理，在中国发展四年，目前我们的盈利模式是加盟，但是在竞争恶劣的情况下，我们很难超过已经在中国占据优势地位的其他品牌，经营压力巨大。想问如何打造属于天线宝宝的创新运营盈利模式？
这10条留言，和我对留言的点评，都在下面了，期待你从别人的案例中，获得自己的思考和成长。
1. 王艺洁：产品要细分和有针对性
1. 1产品。国内的早教鱼龙混杂，但大都是面对0-6岁全年龄段，铺得广摊得薄。那么想迅速切入市场就要做出一个很有针对性的特色产品课程，做的足够精致。
针对1.5岁宝宝社交敏感期的社交课程（家长带宝宝上课主要是为了创造社交环境）
针对2.5岁宝宝的迎接小弟弟小妹妹的心理课程（这个年龄段是爸妈要二胎的高峰期，大宝的心理是家长关注的问题）
针对3岁宝宝的幼儿园自理过渡课程（很多家长担心宝宝上幼儿园不适应）
针对5岁宝宝的自我展现课程（5岁是宝宝的自我意识关键期）。这种课程要远远好于没有针对性和差异化的艺术课，育乐课，音乐节等等。产品要针对客户，尤其是特性这么强的客户，而不是用成人的学科分类设置产品。
1.2. 用户。分析用户特性，除了上面说的孩子每个阶段的关键期，早教用户还有个关键特性是以家庭为单位。提供陪同孩子上课的家人的茶水和聚会角，形成社群效应；二胎家庭越来越多。与其针对一个孩子，可以针对两个孩子开课，父母陪同。
1.3. 渠道。朋友介绍渠道，成立异业联盟和处理“旧沙发”三种方法。
处理“旧沙发”最有挑战性，你可以大胆的和竞争对手结成联盟。报了他们的课程的小朋友可以来你这里上课，只需要给你一个很低的甚至亏本的费用。
2. 崇极科技Alfa：做教育产品的延伸
早教是教育的起点，可以考虑与优质的学前教育，少儿教育机构战略合作，互相输送资源，快速冲出仅仅与自身“早教”竞争激烈的泥潭，进入更有延展性的教育服务领域。
另外，要开设家长沙龙，早教与其说是教育孩子，更重要的其实是家长之间的育儿心得分享，要成立这样的沙龙，满足家长之间的互动与交流需求。
3. 小欧言商: 想办法提高复购率
早教的受众人群多是0~3岁的幼儿。当他长到3岁的时候，父母就考虑让他上幼儿园了。所以，鉴于加盟品牌“天线宝宝”的品牌优势、授权产品服务等，你不妨模拟幼儿园，拓展一个“3~6岁”的幼儿教学业务，留住这部分到“年龄到了3岁”就要离开你的客户，让他们继续在这里学习。提高复购率，从而提升营业额。
4. Mr. Du：提供免费的引流品
第一，与其他教育机构合作。
第二，提供免费试用三堂课的方式作为引流品，和付费用户一起上课，并且要给体验用户一种“我也要加入”的感觉。
第三，增加课程趣味性。
当然，最最关键的还是产品的品质保证，因此对于早教的优质师资力量的甄选，以及对于课程设计的智能化和个性化选择也是保证早教目的的根本。
5. Tony to ni：将动画片和早教联系起来
5.1、加上品牌营销，在动画片中植入硬广，将动画片和早教联系起来。让家长们通过陪孩子看动画片，就了解到你们品牌，并且强化品牌理念。
5.2、通过专业化的营销团队来占领家长们的心智。
另外，课程的落地有两种打法，一是完全国际化，比如英语教学，对接知名国际幼儿园。。参加过天线宝宝早教的，优先录取。第二种就是本土化，对国内家长和孩子们进行研究，将国外的优秀理念，结合国内家庭和民族文化，创造出独有的课程。
6. 廖军：扩大天线宝宝的IP范围
扩大天线宝宝这个IP的范围，开放加盟天线宝宝主题儿童乐园，搜集数据，看看哪些城市天线宝宝动画片的收视率较高，从中选择加盟商加盟。一定要在市中心的大商场里开天线宝宝的儿童乐园，配套的在旁边开天线宝宝的早教中心旗舰店，互相宣传，形成辐射效应，进而在城市中的其他区域加盟一些早教中心。另外就是早教中心的课程要突出特色，比如主打社交能力培养，。
7. 古小千：打造线下城邦，发掘新盈利点
打造一个『城邦』。就像得到一样，线上有专栏凝聚用户，而用户在线下自行组建学习小组、互相监督的微信群。最有印象的是日本卡桶《我们这一家》，会在卡通播完后，有一小段教做菜的节目，那时街坊很多孩子和妈妈们会一起组成“做菜坊”，彼此交流厨艺、孩子则可以一起讨论剧情。跨出早教现有的盈利模式，才能再次盈利。
8. 魔兽：多电商平台引流
多电商平台引流，线上成交转化，社群微信端蓄水，复购。
9. 禹淋: 挖掘客户的终身价值
具体做法为：保持早教中心高端品质，在不降低收费的情况下，多赠送其他与客户相符的产品或者服务，建立社群，多组织一些线下高端亲子活动，进一步提升品牌形象，并让客户感觉到品质和实惠（可以不赚钱甚至赔钱）。这样通过早教业务圈住一批有品质的客户，通过社群、线下活动和高品质产品供应粘住客户，然后挖掘客户的终身价值，比如后期的各种高品质的外语学习，班、高端的国外游学，境外的夏令营，冬令营等，代售国内外高端品质、品牌感的商品；这样在后续形成高转化。你所做的事情就是品牌运营、CRM和资源整合。
10. 大客创新互联网咨询-Jackson 董坤
本质上，盈利模式的创新，基于商业模式的创新。。
在实施早教的同时，以天线宝宝为玩偶，设计一系列的商业模式和盈利模式；同时，如果规则没有限制，可以在店面附近开一家价格更低的、服务和产品品质不差的店，形成价格锚定。聚会，买食物，买衣服等行为，也暗合孩子早教的要素（照顾人，社交等）家长也更容易接受。仅供参考。
二、本周问题
我家经营一家二级资质的建筑工程公司，由于工程公司竞争激烈，只能靠关系在当地做一些小工程，去城里无论资质还是人员储备，都竞争不过别的大公司。我现在犹豫的是到底是找合伙人把企业变成一级资质去竞争，还是我出去做大的项目，不用自己家公司资质而去挂靠别人公司好？
思考：确认你是否有长远发展的目标，如果想自己一步步做大，能独立承接建筑工程 ，自己也有这方面的人脉，可以努力寻找合伙人变成一级资质。这个合伙人很可能除了资质还会带来更多的业务拓展。如果目前没有暂时更好的人选 ，先维持现状。因为资质和人员储备都是资金成本，企业发展的根本就是产品质量。目前可先通过挂靠方式先接业务，在过程中保质保量，说不定就遇到志同道合的合作伙伴！
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