【模型名称】
讨喜偏误
【模型说明】
你是否曾因遇到一位衣着得体，妆容精致的柜姐，而买下了从未买过的高价化妆品？
身边的亲人是否曾因保健品推销员很热情，所以在家里囤满了吃不完的保健品。
乔·吉拉德是举世公认的最成功的汽车销售商之一。他的撒手锏是，每年给他的所有客户（包括曾经的客户）寄一张小卡片，上面只写一句话：“我喜欢你。”
讨喜偏误是所有推销员必学的秘诀，这个错误很容易理解，可我们却一再犯这个错误。它是指：某人越讨喜，我们就越倾向于从这个人那儿买东西或者帮助他。
那么，什么叫讨喜？
科学家认为一个人如果拥有以下三要素，就容易讨喜：
（1）外表有吸引力；
（2）在出身、个性和兴趣上与我们相似；
（3）他觉得我们讨人喜欢。这三个因素是依次排列的。
所谓的传销（通过朋友销售）之所以管用，靠的就是讨喜偏误。虽然超市里可以以1/4的价格买到不错的塑料容器，特百惠公司创造的年销售量却高达20亿美元。为什么？就是因为销售特百惠产品的人讨人喜欢。
援助组织也常利用讨喜偏误。他们的广告中几乎全是讨人喜欢的孩子或妇女。就连动物保护组织也常利用讨喜偏误。这也是为什么WWF用大熊猫做标志的一部分原因？毕竟，人人都爱大熊猫。
政治家们更是将讨喜偏误的技巧运用得炉火纯青。他们视听众的不同强调不同的共性。有时强调居住区，有时强调社会出身，有时强调生态利益。他们曲意逢迎，试图让每个个体都感觉自己是不可缺少的：“您的投票有效！”当然每一票都有效，但只是效果甚微。
一位从事输油管道代理的朋友曾经给我讲过，他在俄罗斯是如何签到两份价值数千万美元的输油管道合同的。“贿赂吗？”我问。他摇摇头，说：“我们聊天，突然聊到了划帆船的话题。事实证明，我俩——买方和我——都迷恋470式帆船。从那一刻起他就对我有了好感，我们成了朋友。生意就这么做成了。好感比贿赂更有效。”
该如何避免这样的误区？
当你想要做出购买决定前，请先将向你推销这个物品的人想象为不受人喜欢的样子，从自已的真实需求出发来做决定。
【模型来源】
《清醒思考的艺术》
【问题】
你曾经因讨喜偏误而造成怎样的损失？关于这个误区，你有什么相关的经验分享吗？
**注：模型来自于《清醒思考的艺术》，该书讲述了一些人类常见的思维错误。
关于模型的应用，在微信上组建了1日1思维的打卡群。感兴趣的小伙伴可加我微信daphliay，一同打卡，学习~
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