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【营销】每个选择的背后,都是利益的考量

【营销】每个选择的背后,都是利益的考量

作者: 34c57337e663 | 来源:发表于2020-04-05 17:19 被阅读0次

法国记者潜伏到一个英国仓储物流公司,去看看电商巨头亚马逊是怎么对待滞销商品的。记者就看到了惊人的一幕。

一批批没拆封的全新商品被丢进了垃圾桶,其中售价人民币278元的爆米花机,259元的尿不湿,将近1000块钱的乐高积木几千块钱的电视机、冰箱还有大量的书籍、电器日用品、食品等都带着崭新的包装,被分批倒进了垃圾处理设备,碾压粉碎成小块运到垃圾场倒掉。

2018年,亚马逊单单在法国就销毁了300万件全新的商品,而他在全球总共有300多个这样的物流中心都在干这件事。记者很不解,于是才放了一个中国商家,小伙子拿着一台小型吸尘器说出了其中的秘密。

一般滞销的产品挂在网上即使折价卖也很难卖出去,例如这种吸尘器,只能忍痛割爱销毁了,单单在亚马逊就销毁了6000多台吸尘器,因为放在仓库,每100件产品每月都需要收取812块钱的储存费;而从美国运往中国每件又要花155元运输费,然而让亚马逊帮忙销毁,仅仅每件需要支付1块钱即可。

东西卖不出去,商家又不回收,那亚马逊为什么不捐掉呢?因为献爱心也是要花钱的,筛选、匹配、物流、发放万一有质量问题还得售后,没有人来出力出钱,而且捐物比捐钱更复杂,钱是通用的,但物品不是通用的,最大的例子就是送礼,送什么都不如送钱来的实在。所以不管是对亚马逊还是对供货商来说,直接销毁是成本最低的选择,选择最合理。

一切商业都是选择问题,一切选择都是成本问题;人生的所有选择,都是收益和成本的对决而已。


-------------------写在后面的话

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