每个人的行为背后都有隐性动机

        每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其现有认知能力下对自己利益最大化的考量。从随处可见的惩罚，奖励，到存在争议的歧视，慈善，都是如此。

      我是一个全职妈妈，每天围着孩子打转，从未想过这些问题，听完蔡叔解读的《隐性动机》，我陷入深思，联系周围发生过的，还有自己经历过的事情，还真是如此。

        农夫山泉打着“每卖出一瓶水，就给贫困儿童捐款一分钱”的广告，所以买水的时候我会选农夫山泉；在肯德基点餐的时候，结账时会问要给贫困山区捐款一元钱吗？好多人碍于面子或者觉得只要一元钱可以做慈善都会答应。这样的事情很多，想必很多人跟我一样都没有深想，这样一个小小的举动后面还隐藏着这样的动机。按照以前的行事规则，这种事情稀松平常，商家正是利用人们的大众心理，不仅满足大家的慈善满足感，同时提高了企业在大众的好感，也给企业带来利益。

      以前觉得凡事想太多的人就是心机重，不单纯，看了隐性动机，原来不仅作恶需要设计，善意同样需要设计，善心要真正起作用，光凭“出发点”是不够的，还需要智慧，而且激励并不总是带来好结果。我恍然大悟，一直打着为孩子着想的旗号，我从自己的角度对着孩子说教，做了好许多的事情，可收效甚微。现在想想，我是单蠢的可以，幸好还不算太晚。

        今后无论是考虑事情，还是做决定的时候，从动机出发，想想为什么这样做，怎样做才能利益最大化，这是一个长期的学习过程，相信今后跟着蔡叔读书会有更大的收获。