红酒十六年的日更（129）：长城葡萄酒重拾终端利器南下围剿

红酒十六年的日更（129）：长城葡萄酒重拾终端利器南下围剿

昨天的《别忘记寂寞山谷里，野百合也有春天》，我主要描述了老东家长城葡萄酒的终端运作魄力。从2003年就开始系统地终端形象工程建设不吝投入。这让我想起了在北京新起点嘉园的长城葡萄酒全国市场总部，那时常常为市场为终端为促销为推广工作到晚上两点。

今天，《酒业家》刊文指长城破局福建，布局10000个新终端，与强势国企酒商对接资源，围剿狩猎。长城敢于在国产葡萄酒业踟蹰时，大手笔精准投资渠道。这对于酒商而言是揭竿利好，它反证了：不给你花钱投入的酒厂，代理商要远离！

该酒厂投入的，代理商经销商一定不要充大头真大方。因为你大方不起。你也没那个系统和力量以及专业人才，去代替酒厂玩命。代理商的角色就是按合同回款，产品入渠道，业务跟进——至于推广、促销、终端、物料、广告要和厂家明算账。因为和厂家相比，你的家底太薄了。

厂家看中代理商的运作能力是第一。如果代理商能快速打通渠道，快速协助你霸占当地市场，那么他/她进厂家50万的货品，厂家就要给他/她投100万的支持。也就是说：前期厂家不从实力代理商那里压榨压货，而是快速扶持他们做大做强。当然，对于长城葡萄酒来说，是喜欢直控渠道，直营终端的。代理商的角色就转变为物流配送这钱就赚得很轻松了。

所以，要看好国产葡萄酒。就是因为如果长城葡萄酒为代表的大碗发力，那进口葡萄酒市场就能缩回去大半。毕竟进口酒商不舍得投钱给你！

光招商不投入，那是把代理商当傻子了。

有的酒商酒厂老提线上。第一，线上花的钱一点不少，花的还真是冤枉钱。二是，线上和线下你要明白比例：线上是1%的营收，线下是99%的营收。千万不要被双十一这一个10%赚钱90%亏钱的商户数字颠倒了黑白蒙蔽了双眼。